【直报网北京3月21日讯】(知识经济)每一家卓越的企业都有一条独特、难以复制的发展路径，这正是卓越企业的精髓——企业的核心竞争力，即创造业绩的发展引擎，让竞争对手难以复制。

不过，这并不妨碍我们的剖析。对于新生代的企业而言，他们首要解决的是找到合乎企业自身的增长法宝，之后才是走向卓越。而关于前者，却是有迹可循。

从失败的案例中找寻教训，从成功的案例中找寻经验。通过与行业人士以及公司高管的交流，本刊以2017年度中国直销行业业绩排名靠前的企业为样本，综合分析它们能够持续发展的制胜元素，对于每个因素阐述的篇幅不一，在此仅供读者参考。

特别指出的是，企业的发展是一个系统的工程，各个要素之间有着密切的联系，单方面的强大不足以支撑企业持续发展。

品牌制胜

在直销行业，最早提出的是概念制胜，随后不断提出产品制胜、制度制胜、系统制胜、品牌制胜等等。

其中，品牌制胜可谓是长远之道，企业做大做强的秘诀之一还在于品牌建设。没有文化的企业走不远，没有品牌的企业做不强大。尤其对以口碑相传为特点的直销模式而言，品牌塑造显得尤为重要。

而今，无论是企业还是消费者，追求品牌已是共识。我们可以看到，在品牌塑造方面，许多直销企业也可谓花尽心思，各类品牌活动层出不穷，其中也不乏让人印象深刻者。

收购足球队、赞助天津女排、赞助羽毛球赛、建立青少年足球培训中心，权健在2017年不惜重金，展开了一系列的体育营销活动，并且收效甚好。

多年来，体育营销已是直销行业常用的一种营销方式，但取得如权健这般影响力的甚少。

尤其是权健并购天津松江足球俱乐部，征战中甲联赛，持续成为舆论热点。随着权健足球队在中甲联赛比赛中的完美逆袭并成功夺得冠军的战况变化，言论风向也由最初的质疑、不看好转而发自内心的感谢权健对天津足球的贡献。

权健社会形象得到明显改善与提升。并且，这也是推动直销行业主流化进程的一次成功尝试。

文化驱动

目前，“企业文化对于企业发展有着重要的推动作用”这一点已经为大多数直销人所接受。然而，企业文化对企业发展究竟有什么用?关于这一问题，仁者见仁，智者见智。太过玄乎的作用在此不谈，本刊仅就文化表现较为具体的几个作用来分析。

首先，凝聚人心、统一思想。这一点在企业创立之初尤为重要，因为初创期遭遇到的困难都关乎生存，齐心合力、患难与共才能共渡难关。

无限极、完美在经历1998年“一刀切”时，都曾遭遇过生存危机，而文化、价值观在此起到了重要作用。

此外，在发展中，具有统一思想，行动一致的员工与经销商才能完整地贯彻企业战略部署。同样的道理可以用在新人的培养上，有着强大文化的企业，新人流失率更低一些。

其次，对外展示企业良好的社会形象。企业文化对外的表现形式更为具体，各种公益慈善活动，是宣传企业文化的重要方式。通过形式感将文化传递给社会大众，可以无形中增加企业的品牌美誉度。

无限极、完美几乎不存在经销商文化。即便是拥有经销商文化的安利、玫琳凯，其公司文化也是凌驾于经销商文化之上。

一般而言，当市场发展到一定阶段时，必然会出现实力强大的系统。如果没有强势的企业文化加以约束与引导，那类似于安利“英特莱德”事件发生的几率将会大大增加。

最后，在整合过程中，强势的企业文化将有助于新纳入的团队更快完成融入。