孙海峰：从普通走向辉煌

不甘心普普通通 扼住命运的咽喉

孙海峰1974年出生于河北邯郸的一个普通家庭。穷人的孩子早当家，因此他自小就表现出特有的独立与要强。

1995年他大学毕业，那时他21岁。毕业后，他没有像其它同学一样选择一份安稳的工作，因为他知道，一辈子依靠安稳的工作，永无出头之日。他不愿意平平庸庸过一生，他立志要创造一番事业，改变自己和家庭的命运。他选择了创业。

万事开头难。孙海峰最初从事化妆品代理、保健品、药品代理。期间开过酒店，一直难以成功。创业的艰辛与苦涩，没使他丧失信心，丧失目标。他开始考虑寻找真正适合自己的事业。

1999年，孙海峰开始接触直销。直销的低成本、门槛低、易复制吸引了他。不过当时正是国家禁销，是中国直销最寒冷的冬天。但他明白，直销是个很有潜力的行业，总有一天国家会支持直销。看准了就不放手，他找了一家直销公司从事零售，1999年至2003年是他直销学习期。

孙海峰敢于接受新事物，也善于思考，能够常常求新。开始崭露直销才华，很快就在直销界小有名气。不过，2004年，他发现所在公司存在损害消费者的行为，而且越来越厉害。

冷静探索 执着直销创业第一人

直销的狂热，使得许多人忘记了冷静，他们追逐于利润之间，已经忘记了直销事业需要更多的思索。需要更多，更优秀，更符合直销市场规律的新思想支撑这个行业的继续发展。

2004年春节伊始，是孙海峰最彷徨的时候。他发现所在公司存在损害消费者的行为，而且越来越厉害。他想过离开公司，但当时他的业绩在公司数一数二，如果他放弃公司，就意味着他要从头再来，意味着不再拥有大家羡慕的目光，不再拥有丰厚的报酬。

他经过几天的思考，最终毅然选择离开，休息在家。这样，他就有足够时间去梳理梳理过去数年的直销心得。从直销渊源、历史、各家奖金制度，到团队管理等方面，他一一作了梳理研究，进行扬弃。