【直报网8月6日讯】（当代直销 谭权勇）隆力奇空降部队系统创始人，直销O2O模式的缔造者，直销行业资深观察员，曾获得 2009年度中国网络杰出直销人、2011年最具口碑直销领袖、2011年最具影响力直销领袖、2012年最具策划能力直销领袖、2013年“金犁奖”中国创业教练等诸多行业荣誉。

每一年我们都会审视直销行业的发展变革，从互联网到“互联网+”，在“大众创业 万众创新”的形势下，信息技术和各个产业的交织，各个业态之间的跨界融合，促使直销企业必须给自己重新定位。

直销是众多销售模式中的一种，上世纪50年前起源于美国，90年代后在全世界兴盛，而走到今天，直销却经受着电商、微商的双重挤压。“互联网+”的浪潮逼迫着各行各业必须与时俱进，如果直销企业还停留在传统的运作模式里，那就终将被围剿；被替代；被淘汰。

这不是危言耸听，我们讨论直销的未来，一定要看到其他商业模式的发展。电商无门槛进入，价格实惠、透明，这是对消费者最大的诱惑。被称为病毒式营销的微商也以其低门槛、单款产品加计酬制度也能迅速横扫朋友圈。

在未来“互联网+直销”的模式里，重要的是完成直销的互联网化，并非是为了“互联网+”的概念开一个商城网站与淘宝、天猫分庭抗礼，当然如果商城变成了会员重复消费场地，期望再从会员的重复消费上得到些利益未免也就太狭隘了。

很多企业和经销商，在谈论到商业时，都会提到直销比所有的传统模式都要先进。但“互联网+”时代的到来，正在快速地打破这一切。

互联网时代追求平等、开放，很多基于互联网技术基础之上的企业在物流速度、价格优势和服务体验上都能够做好优化优质。在互联网的冲击下，传统直销的那些优势并不突出，甚至是原有的优势也会变为变革的阻碍。

直销企业所做的一切都要立足于直销，围绕直销主业进行。直销就是直销，在我看来，直销有它自己的生存之道、立身之本。那就是：一、多层次团队计酬；二、会议招商培训；三、一对一的贴身分享和服务。

我们都看到了商务部网站公告九十天批复直销申请的消息，这预示着严控多年的直销行业大门打开的时刻为时不远，直销牌照的含金量不比以往，直销行业跨入了一个历史新纪元。

我认为，未来“互联网+”时代的直销企业应该从以下三个方面进行积极的探索：

首先，积极寻找吸引消费者眼球的，立见神效的敲门砖产品。

其次，采用均富制度，增加对初级经销商的拨出，稳固三角形的底边。

第三，融合微营销模式，增加小单入会，迅速跑马圈地，单款或系列产品打天下。

未来的中国直销必将是一个万马奔腾的跨界大融合，只有不忘初心，借鉴并融合其他商业模式的优点才是立身之道。▲

（原标题：谭权勇：“互联网+”时代的直销业态）

责任编辑：小克