【直报网北京7月19日讯】（当代直销）直销在中国的20多年，历经了从“一刀切”到“立法规范”，再到今天“批牌加速”、即将“百花齐放”的历程，不可否认，直销已经逐步获得了政府以及消费者的认同。直销用自己持续20年的稳定增长、解决就业、推广健康及服务等优势，获得了自己应有的地位。然而，在春天来临之际，要再上一个台阶的话，就必须正视行业发展的问题及瓶颈，知道明天的直销应该去哪儿?

首先，制约行业发展的头等问题是“归属感”的问题。尽管各家公司都在宣讲“家文化”、都在宣传“传承”，但是，行业的实际状况却是“职业经理和经销商队伍的频繁流动”，甚至很多优秀的团队、明明为一些公司作出巨大贡献，也最终避免不了要出走的结局。试问：“什么是家?如果你回到家里，这个家里的财产跟你没有一分钱关系，这能算家吗?”同时，经销商与老板之间利益的对立(经销商总是认为老板多赚了，老板总认为经销商拿多了)，已经不是职业经理这剂药可以调和的，闹翻已经成为了行业的家常便饭。如何解决职业经理及高阶经销商频繁流失的问题?归根结底就是解决“归属感”的问题。今天，“华为”已经给了我们答案：让作出贡献的员工和经销商成为企业的股东，因为“只有股东，才会站在公司的位置考虑问题，才能够把利益的对立变成统一”，才能从激烈的竞争中杀出重围，成为行业的领先者。所以，今天直销企业的竞争，已经从招募经销商的竞争，演变成寻找合伙人的竞争，因为经销商会流动，合伙人才会跟公司一起打拼。这也是机制问题，机制的问题解决了，制度和模式才能发挥作用。

行业的第二个瓶颈，是关于“管道”。我们已经听得耳朵起茧的《管道的故事》告诉我们：管道建成之后，就可以不必辛苦的挑水喝，只需要拧开水龙头就有水喝了，我们也为此努力了一辈子。但是，直销的现实往往却是只能卖单一品牌产品，甚至有的公司只有一款产品，所以，即使管道的周边有巨大的社会需求(大米、油、盐、酱、醋、茶)，却因为品牌的排他性、或者利润率不够而不能进入管道。一边是品牌的自私性限制了管道的使用，一边是管道的高成本和使用效率低下，形成了公司和管道建设者的矛盾。所以，要解决水源单一，水量不足的问题，就需要公司放弃自私，共享平台。也只有如此，管道的价值才能被充分利用。

当前，创新在不断冲击着直销行业，但无论如何发展，想要健康永续，就必须抛开急功近利，远离炒作、返利、资金盘等不良模式，这是“定力”的问题。不良模式好比“台风”，可能让行业受灾，但是台风总会过去，好的公司在灾后重建中一定会发展得更好。而那些能够看清行业发展趋势，以“鹰的重生”的态度迎接变革的公司，将走得更快更好。

未来，行业一定会走向繁荣兴旺。企业要走向哪儿?在于老板的格局;团队要走向哪儿?在于良好的心态;你要走向哪儿?还在于正确选择。

【李伟档案】业内知名职业经理，17年行业经验，曾经先后担任两家拿牌外资直销公司高管并保持着优秀的管理纪录，后担任中国航天下属的某拿牌直销公司首任总经理，为该公司搭建了完整的业务架构。目前，任苏州中贯日用品有限公司法人及董事长，带领公司开启创新的业务发展模式。

（原标题：100位直销人物纵论2016--李伟：直销去哪儿）

责任编辑：小申

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