【直报网12月2日讯】（连锁中国）近年来，连锁加盟店在台湾如雨后春笋蓬勃发展，造就了不少连锁大王，但不少连锁体系，来得快去得也快，风光一阵子之后，就一蹶不振甚或销声匿迹了。而有的连锁体系却能持续展店，依然屹立不摇，其中的成败关键何在?作为藏饰加盟连锁的领导者—11年历史的扎西德勒，通过11年的经验为大家揭开其中奥秘，解读连锁加盟成功的四大要素。扎西德勒！

扎西德勒通过多年对连锁业的观察，应包括门市作业简单化、产品特色化、商圈普及化、通路品牌魅力强过产品品牌等四大要素，兹分述如下：

第一、门市作业简单化。加盟的基本概念，就是品牌授权与KNOW HOW传授，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟，也就是让外行的人，透过短期的教育训练而能上场操作，而在短期内，要让加盟者从外行变成熟手，门市操作的技术必然不能太难，必须简单化。

因此，后续完善的运营体系是加盟成功的重要因素，从扎西德勒运营体系分析，从选址到开店为加盟商操心每一步细节，全程保姆式运营支持。从选址、店面装修设计、上岗人员培训、开业前宣传策划、运营支持、换货支持、售后支持、促销支持等多方面给予加盟商最大化的帮助与扶持，总部人员全程支持帮助，驻地培训，全程保姆式服务让加盟商轻松开店，运营省心。

第二、产品必须是要有独特性。要有特色、要与众不同，产品同质化，缺乏竞争优势，没有竞争力，是目前国内产品的通病。选择独特的产品进行加盟开店，成为每一个加盟商千挑万选的环节，饰品行业的种类较多，韩版、欧美、卡通、趣味、民族、头饰、配饰等等不同的种类，同时也折射出巨大的饰品市场。

中国自古风行吉祥文化，逢年过节买一件带有浓厚吉祥文化的扎西德勒饰品送亲朋好友，送长辈幼辈，新店庆贺朋友婚礼等等，每一个节日，每一件喜事，都有一份美好的祝愿，寓意吉祥，祈福平安，福佑绵长，在内敛低调中透出淡雅的奢华，这份独特的韵味深受都市男女喜爱，人手一件，差异化产品目前市场上独一份，需求量大。

扎西德勒饰品材料有碧玺、玉髓、琥珀、蜜蜡、沉香、水晶、菩提、玛瑙、黑曜石、砗磲、绿松石、青金石等原生材料，大自然蕴育的精华浑然天成，得到大众的喜爱与认可。在这反璞归真的世界里，藏饰的艳丽的色彩和粗犷豪放，特别适合搭配简单朴素的休闲服饰，这也是扎西德勒藏饰销售火爆的原因。

其实，以产品的行销概念来讲，往往须要强调产品的特色或是独特性，必须先要掌握产品的目标客户，究竟是那一个消费阶层，也就是强调分众市场的概念.

第三、适合商圈必须普及化。开店做生意地点的选择非常重要，有人说，开店成功的三大要素，第一是地点，第二也是地点，第三还是地点，地点占了百分之七十的因素。如果开店对立地条件筛选的太严苛，则意谓著连锁店开不多了。

因为，连锁店的基本概念，就是品牌在空间上面的延伸，在不同的空间如台北、台中、高雄等地，开设相同品牌的店面，而不同形态的店，所适合的商圈，究竟是办公区、住宅区、商业区或是混合区，皆不尽相同，只要是人多的地方就适合开店，店数自然就容易开的多。

扎西德勒一般会推荐选择在繁华、人气旺盛的一二线商业街、购物中心、旅游景点有独立店面或者柜台商铺，或者接受扎西德勒的专业选址师的选址建议选址合适的开店位置，对于开店的地点，加盟商和扎西德勒双方达成共识合作的关系才开始正式的运营管理。

第四、品牌魅力须强过产品品牌。品牌一般可区分为通路品牌及产品品牌，所谓的通路品牌，即店门口所挂的招牌，也就是服务标章。但检视一下国内的部分行业，纵有庞大的消费市场，却没能建立起庞大的连锁店，原因何在?像汽车业，在国内拥有庞大的消费市场，为何没有一家庞大的汽车连锁店?再者，像化妆品业，国内有一半的女性消费人口，化妆品业每年还能逆势成长，为何也没有一庞大的连锁店?

原因很简单，因为不论是汽车也好，化妆品也好，产品的魅力都太强了，消费者购买时，对产品的指名度太高，通路品牌的重要性就相对降低，就像许多企业老板喜欢买宾士汽车，大家在意的是宾士的标志，谁管是在那家店买的。许多女性买化妆品也是一样，有的人喜欢香奈儿，有的人指名CD，当产品魅力太强时，化妆品究竟是在百货公司、化妆品专卖店或是跟直销买的，重要性就已大幅降低。当产品的魅力太强时，通路品牌的重要性就相对降低，连锁品牌的魅力自然就无法建立。

连锁体系所要建立的是通路品牌，而非产品品牌，惟有建立起连锁的金字招牌，加盟店才会依附在这块招牌之下，才不会自行独立，否则，加盟店就算拥有一样的商品，但一旦换了招牌，业绩也就跟著下滑，连锁的魅力也正在此。

扎西德勒致力于藏文化传播与连锁十一年之久，积淀了深厚的品牌价值，获得几十项产品以及企业荣誉，拥有数十万的重视粉丝，在饰品行业以及连锁加盟的企业中有着不可估量的地位。如今扎西德勒成为最大的民族饰品连锁店，帮助加盟商共同传播藏文化事业，拥有属于自己的事业。扎西德勒承诺：为了保障加盟商的利益，不开设网上销售直营，给与各地加盟商最大支持。

2012年，扎西德勒联手星光大道年度总冠军—旺姆，实现品牌荣升，雪域公主旺姆正式成为企业代言人。其青春、亮丽的藏族姑娘形象不仅准确表达出了产品的定位，增加了消费者对品牌的信任，而且扩大了扎西德勒这个民族品牌的知名度，使扎西德勒进入企业发展的一个新纪元。

扎西德勒自2003年成立，迄今为止已经11年，走到今天拥有全国428家加盟店的集团性企业。正是因为扎西德勒有着雄厚的公司实力，才能从众多的饰品企业中独占鳌头。扎西德勒取得今天的成功，不仅仅是因为这是一个好项目，更因为企业一直以来“诚信共赢”作为合作的基本准则，给众多加盟商带来了不可估量的财富价值。▲

(原标题：连锁加盟成功的四大要素解读—扎西德勒)

责任编辑：王昆伟