前景：转型升级 走得长久

如何提高“小连锁”的生存和赢利能力，是政府、浙江省店、市县新华书店和“小连锁”经营者必须共同面对和探讨的问题。

从政府层面而言，在“小连锁”经营初期，应多给予扶持政策，帮助其尽快站稳脚跟。除了目前的开店补贴外，“小连锁”经营的最大成本在于房租，如能提供适合“小连锁”经营的场地或给予房租补贴，将增强该项目的吸引力，提高经营者的积极性。

从浙江省店而言，除了给予一定支持外，一方面仍应继续深化“小连锁”的标准制定，强化对市县新华书店的相关监督与管理；另一方面要从商品源头着手，既不放松图书，又要加快其他商品引进，针对“小连锁”的特点，设计出产品组合包；探讨与其他行业的合作，从而增强“小连锁”的赢利能力。

从市县新华书店而言，提升日常管理与服务的能力是关键，在加盟之前，选好址，选对人；加盟之后，加强沟通，增进联络，不仅要专人专管，还要管出成效，管出经验，将“小连锁”当成自营的门市来关心来管理。

从“小连锁”经营者来讲，勤劳致富是条硬道理，管好店内的，多跑店外的，多付出也一定会有多产出。

伴随着城镇化进程，“小连锁”也会逐步向更下一级的乡镇延伸，但“小连锁”能否与城镇化同步，活下来，能走得多长久，还是要看市场的检验。因此，不仅新华书店面临转型升级的问题，“小连锁”同样要面对这个问题，如何做到“小而美”，能否提升其赢利能力，还是要依靠转型升级。

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何为“小连锁”

浙江省农村出版物发行“小连锁”是在浙江省新华书店集团连锁经营的基础上，由各市县新华书店吸收个体经营者（主要是农村、城镇个体书店）加盟连锁经营的形式。“小连锁”实行三个统一，即统一“新华书店”店招和标识，统一计算机网络平台，统一商品的采购、物流配送和结算。简言之，“小连锁”模式的运作原理就是浙江省店提供产品资源、业务平台和书店品牌，个体经营者提供店面和人员。双方签订合作协议后，即投入店面装修、货物铺底等前期工程。正式营业之后，浙江省店提供大后台支持，市县新华书店进行业务监督与管理，“小连锁”进行日常经营并负责所辖区域的店外销售。

“小连锁”4种模式

乡镇店

浙江省店“小连锁”模式中比重最大的一种，占近七成。以省级中心镇为重点，带动周边乡镇“小连锁”的发展。其主要特征是以夫妻或家庭经营为主，个别乡镇店也由个体老板出资，雇佣员工经营。

街道店

顾名思义就是开在城市里的街道或社区的“小连锁”。有些街道店走出了一条主打“文化气氛”的新路子，除经营图书和文化用品外，还举行画展、影展、艺术培训、小型聚会等富有文艺气息的活动。

校中店

市县新华书店与学校合作开办的“小连锁”，书店出书，学校出场地和人，共同运作。校中店在经济发展相对滞后的乡镇起到了比较突出的作用，成了校图书馆的有益补充。

商场店

市县新华书店与大型商场或连锁超市合作的一种模式。大型商场中的“小连锁”销售规模较大，一般在百万元以上；而与连锁超市的合作，这种模式可复制性强，超市开到哪儿，书店也跟到哪儿，资源利用率高，商品融合度也比较好。▲

（原标题：评：新华书店10年“小连锁”如何延续）

责任编辑：王鹏娟