【直报网5月19日讯】(北京信息港)代表着电商化方向的O2O与代表着终端方向的连锁终端有无深度结合的可能?实际上，这种现象已经产生，未来将出现优质平台化电商与连锁终端强强联合的终极模式。

2014年上海连锁加盟展，除却本次大会主题创业投资之外，最热的一个焦点莫过于“O2O与连锁终端的崛起”这一话题。从B2C一统天下，到如今线上线下一体化融合的O2O大量出现，代表着行业电商化的方向;另一方面，渠道扁平化的极致表现——连锁终端开始崛起于行业，预示着企业的一条崭新变革方向。

就目前发展而言，O2O多平台并举的局面显然会在未来得到改变——电商平台之间本身的竞争与淘汰、各种形式的O2O体系的发展沉淀、厂家自控型O2O在未来的发展成效……这诸多不确定因素都会导致未来O2O平台的分化与合流。而连锁终端体系无疑也会在这个过程中寻求最佳平台与合流方式。在线上出现诸多变局之际，线下的渠道变革早已展开。代表着行业新势力的连锁终端在这个时候登上前台，发挥出最大影响力。渠道网络专家表示：“原来传统的企业渠道体系之中，依靠经销商、分销商层层发货，最终流向通路、超市、餐饮店等。连锁终端体系在这场O2O发展热潮中并未落后，其与大多数经销商、厂家一样，主要依托于传统B2C平台电商与自身的线下资源融合，来达成O2O体系的建设。

据渠道网络研究院调查得出：企业的触角在不断下延，“掌控终端，直面消费者”，越来越多的厂家开始绕开经销商直接和终端、消费者打交道。通过终端发展的专业化和规模化，也绕开经销商直接和厂家打交道，餐饮、服装等连锁形象店等终端已经形成规模，议价能力已经很强。经销商相互之间的直接和间接竞争，愈加激烈直至恶性。经销商受到厂家和终端的双重挤压下必须适应新的形势，迎接新的挑战，被迫转型，或者进行整合。

另一方面，基于消费理性，消费者对渠道品牌的依赖，以及未来国家政策的导向，作为渠道“触角”角色的各类型终端，将向类似中型连锁形象店和连锁超市方向聚合，这些连锁专业终端通过发挥“连锁加盟”的专业优势，充分利用其上游研发优势，以门店作为运作平台，在业务的开拓上发挥着重要作用。企业连锁应在致力于产品创新、服务创新，未来连锁加盟终端将日益成为中小企业的引领性渠道。

“合流是必然的，但最终有赖于行业多个层面的发展。”渠道网络营销专家副总裁王辉认为：连锁终端会在一定程度上冲击到厂家与传统经销商的利益，这就表示在新形势下，新的厂商关系还在构建中、并未彻底稳固。而这一点将会影响到未来生产企业、运营商在与连锁终端合作时的态度，也会影响到这几方面共构O2O的信心。▲

（原标题：渠道网络：当O2O 大数据相遇连锁终端）

责任编辑：小昆