据悉，好孩子（拓展选址信息）(中国)集团就代理了包括耐克童装、阿迪达斯童装、彪马童装和斯凯奇童装等，这些品牌并没有专门开设门店，而是放在了好孩子旗下的童装品牌集合店“好孩子星站”里销售。

对此，好孩子总裁郑擎宇表示，“因为童装的流水相对成人装很低，如果以品牌专卖店的形式经营，其每天的营业额很难支撑店面的经营所需。” 而童装集合店里的品牌数量越多，其每天的营业收入也会越多，这也成为其不断增加新品牌的重要原因。

市场细分更加明显

虽然目前童装市场格局未定，但竞争却十分激烈。

“婴童装展区虽然只有有200~300多个品牌，每年却有着30%左右的轮换率。”周晓芳说。虽然有各品牌推广计划不同的原因在，但还是可以从中窥得童装品牌竞争残酷的现状。

竞争的结果也让市场细分已经开始逐步显现。在业内人士看来，国内缺乏童装品牌领军者的情况，为企业在高端童装领域的开拓留下了空间。

在国内童装品牌中，森马旗下的巴拉巴拉市场占有率较高（2013年市场占有率4.3%），但从设计、品质、个性时尚化方面巴拉巴拉定位层级仍处于中低端，品牌印象过于大众化，4000多家门店的主战场仍在三四线城市。

于是，各家纷纷代理国际童装品牌，意欲加码高端。除了去年将mini巴拉巴拉单独运作外，通过代理国际品牌进军中高端婴童市场，成为森马的一个重要选择。去年8月，森马拿下Sarabanda和Minbanda两个意大利中高端儿童服饰品牌代理权。

据了解，上述两大品牌母公司意大利美丽阁股份有限公司，是意大利领先的入门级奢侈童装企业，在全球拥有2000多个销售点，在意大利、美国、日本等国家拥有近30家独立品牌店铺和50多家百货专柜。

而北京嘉曼服饰有限公司更是从2005年就引进了国际知名童装Catimini，此后又分别代理了Timberland、Kenzo、Diesel、BOSS等品牌童装部分，并拿下了Hush PuppiesKids的运营权，通过对北京百盛、燕莎、新光天地等高端百货购物中心的布局，已经在北京高端童装占据重要位置。据嘉曼服饰董事长曹胜奎透露，其代理国际童装品牌在新光天地的终端店铺日销售额最高能达到10万元人民币。

Kidsland进入童装市场也是从高端入手，其工作人员表示，公司代理的DPAM，品质高端，更注重产品设计，以直营店为主的销售更加有利于树立品牌。

在门店业态上也开始出现新的变化，主要分为专业的童装店（如DPAM、巴拉巴拉等）、同时有成人和婴童服饰的品牌店（如ZARA、GAP等）、多品类一站式购物门店（如丽家宝贝、丽婴房、孩子王等）和童装多品牌集合店（如好孩子（拓展选址信息）星站）。

童装仍要过几道关

无论市场企业如何变化发展，产品的质量安全问题也成为了童装绕不开的死结。《2013年中国孕婴童产业调查报告》显示，材质、安全、舒适、设计分别成为超过40%的受访者考虑购买的前四位因素。

电子商务、成人服饰跨界对童装企业也有着巨大冲击。Kidsland上述工作人员告诉《中国连锁》记者，越来越多的国外品牌陆续进驻中国市场，国内童装市场上竞争愈发激烈，“此外越来越多的成人服饰跨界童装也给我们这样的专门童装店带来了影响。”

Kidsland坦言，从成人装跨界到童装，品牌的知名度就占据一定优势，而纯童装品牌几乎是从零开始，尤其是国外进口品牌。

另一方面，电子商务对于市场份额的抢夺更加凶猛。童装网统计数据显示，2013年童装电商销售额占到了市场总额的40%左右，2014年第一季度这一比重达到60%。

对此，Kidsland却表示，电子商务有着快速、全面的便捷服务，但实体店也有真实感受商品，接受营业员的贴身推荐和服务的体验。

然而，森马似乎并不这么认为，其2014发展规划中表示，将大力发展电商业务，电商定位从去存货上升至销售线上专供品，线上新品占比将从20%上升至80%。

为此，业界普遍认为，在租金、人工高企的当下，实体童装店更需要在成本控制、服务水平、客户管理等多方面提升自己。▲

（原标题：市场巨大、购物中心偏爱 童装连锁企业仍要过几道关）

责任编辑：小申