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小拇指汽修连锁:“8店王”是怎样炼成的

时间:2014-07-01 10:34来源:中国新闻采编网 作者:中国新闻采编网 点击:
如果把小拇指汽修连锁比作一支联合舰队的话,那么小拇指的区域代理商就是这只舰队的精锐力量。小拇指汽修连锁商务中心总经理沈祝宾说,“小拇指的区域代理商,必须有多店经营

【直报网7月1日讯】(中国新闻采编网)如果把小拇指汽修连锁比作一支联合舰队的话,那么小拇指的区域代理商就是这只舰队的精锐力量。小拇指汽修连锁商务中心总经理沈祝宾说,“小拇指的区域代理商,必须有多店经营的能力。‘不是一家人,不进一家门’,我们合作的加盟商特别是区域代理商,一定是和我们小拇指价值观最趋同的人。”

本次出场的杨洪亮,就是这样一个人。

转行=转型

“下一步目标,再开4家店。”杨洪亮说出的这一目标,足以让其他受访的小拇指加盟商黯然失色。在他的名下,一身兼着加盟商和区域代理商的双重角色,事业做得不是一般的大,摊子铺得不是一般的规模。

杨洪亮加盟小拇指汽修连锁快4年了,同时也是山东潍坊地区的代理商。

加盟小拇指之前,杨洪亮一直在建筑业里“讨生活”。

“说准确一点,我做的是建材生意。”他好像怕没说清楚,紧接着又补充了一句,“就是盖房子用的砖。”

在被问及加盟小拇指后有哪些转变时,这个不善言谈的中年人终于打开了话匣子。

“原来嘛,你也知道,小地方,生意不好做。”杨洪亮似乎不愿意再多提往日的艰辛。不难想象这个曾经的建材生意人为了生计,陪过多少次笑脸,即便是这样,也不能保证下一单生意能否顺利地谈下来。

“加盟小拇指汽修连锁以后,接触的人更多了,更轻松了,不欠钱了,不用再东奔西走找客户了。”话语间带着满满的轻松和自豪,“加盟小拇指做汽车维修,首先是讲信用,把服务搞好,质量做上去了。不靠关系,不用跑市场。就能赚到钱!”

小拇指加盟商杨洪亮

今天的杨洪亮,平均每一家加盟店的月营业额能保证在10万元水平左右,这在当地已经算得上是非常骄人的业绩了。

价值=品牌

“加盟小拇指汽修连锁带给我最有价值的当然是品牌了。”杨洪亮加盟小拇指后,一边成长,一边学习小拇指的经营理念。

不论是系统全面的管理方法、及时到位的培训帮扶,还是小拇指总部和加盟商、加盟商与加盟商之间的“亲密”互动,都让这个“农村出来”的生意人感到耳目一新。

“参加完培训后,小拇指总部会不定时派人来店里指导汽车维修过程,和工人们坐在一起开会探讨。总部的技术经理每月过来巡视。经常是我们一通电话,总部就提供上门服务。”

一方面,小拇指总部把汽车维修先进的技术方法传送给各个门店;另一方面,总部还扮演着“学校”的角色,向加盟店输送着精神养料。

“像‘客户至上’这样的简单理念,都是小拇指总部一点一点地向我们灌输的。”

除了和总部的互动,小拇指加盟商之间也在不断地相互借鉴、相互学习。

“去年得‘金勾奖’,我去了马尔代夫。一来这是荣誉,又可以出去长长见识,二来获奖者都是业绩好的加盟商,大家在一起交流成功经验,收获很多。”

目标=动力

“员工就像我自己的兄弟一样。我给他们的福利,在汽车维修这个行业里,在我们潍坊这边,是最好的。”杨洪亮介绍,他的小拇指加盟店,汽车维修工作车间里有空调,生活上有阿姨管做饭。很多员工都说,比起“在外面干汽车维修”的朋友,“这里的环境真的很好”。

事业进入了稳定期,又有一帮“好兄弟”一道共同奋斗,杨洪亮并没有停止前进的步伐。

“我们潍坊地区市场很大。我是整个山东省拥有门店最多的代理商,一共有8家店,其中4个是直营店(其中一家正在筹备中),下面区县还有4个加盟店。”这位“8店王”信心满满地表示,“下一步,城区再开2家,区县再开2家。”

把小拇指汽车维修的“红旗”插遍家乡各区县市的每个角落,这样的野心,恰恰和小拇指总部今年之内要实现的“千店百城”的战略不谋而合。“千店百城”指在全国110多个城市实现1000家小拇指加盟商门店的总规模。

小拇指“区域代理授权模式”,就是小拇指总部在某些地区扶持熟悉当地汽车维修网点开发、市场布局的区域代理商,这些代理商一方面自己在当地开设多家加盟店,一方面也可以授权当地人开设其他加盟店,并对其提供有效的汽车维修服务、管理和维护。能让更多像杨洪亮一样熟悉当地汽车维修市场、经营能力强的代理商取得事业上的成功。用沈祝宾的话说,“作为区域代理商,盈利的最佳手段、盈利最大化的办法,就是自己开店,开多家店”。而更多像杨洪亮这样的小拇指“8店王”的出现,也会让小拇指汽修连锁这支联合舰队,更早实现“千店百城”战略目标的落地。▲

(原标题:小拇指汽修连锁:“8店王”是怎样炼成的)

责任编辑:小申

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