【直报网8月8日讯】（大庆日报）“农超对接”，市场经济条件下一条产销一体化的新链条。市民称：菜价至少降了10%；基地菜农表示：收入涨了两三成。无疑，“农超对接”实现了农企和消费者“双赢”。大同整合本土23家农副产品生产企业，组建大埠同经贸有限公司，开设大埠同连锁超市，经过半个月的运营探索，已形成特有的“大同模式”。

田头菜“一步”跨进超市

7月30日一大早，在大同区商品街，一家“大埠同连锁超市”内人头攒动。全区各企业的产品直运到店里，既新鲜又便宜，社区居民纷纷来抢购。

“大埠同连锁超市”是大同区经贸有限公司的直营品牌店。每天早6点，新鲜果蔬、粮酒百货从辖区各个厂家、基地运到这家社区直营店。店面根据田头和市场价格，适时调整菜价。一位姓李的市民说，在这里买菜放心，价格还便宜。

该店经理称，少了批发市场进场费、行费，把合作社的菜直接送到直营店，菜价普遍低了10%-20%，更重要的是，都是绿色无公害产品。

近年来，大同区商会联合区内各大农副产品生产企业和合作社，由政府统一注册“大埠同”品牌，通过旗下连锁超市抱团闯市场，目前，已有23家企业加盟。由于取消中间环节，进行直供直销，实现田头直达菜市场的“农社对接”模式，这种新模式成为拓宽合作社销售渠道、增加农民收入、方便市民生活、保障市场供应的重要途径之一。

“1+N”对接产销合作新模式

在“大埠同连锁超市”直营店，记者看到独特的LOGO和“大埠同”标识，大同区商会会长杨海峰笑着对记者称，这是全区会员企业直营店共同的“家”。

据了解，“大埠同”作为大同区主打的农副产品品牌，包含了20多个品类、20余个子品牌。在目前开设的三家直营店中，主打一个品牌——“大埠同连锁超市”，采用“1+N”的合作模式，即，建立统一的终端形象，实行田间到餐桌的直销模式，销售可追溯的农副产品；生产企业之间，采取品牌共享、店面共用、分店加盟等方式进行合作，组建销售联盟。

杨海峰介绍，此前，许多合作社都在建立直销店，只销自己的菜，但是，普遍散、弱、小，店内提供的蔬菜品种严重不足；加之品牌五花八门，销售模式雷同，产品无标准、无特色，在与超市与菜市场的竞争中没优势，消费者不买账。

怎么办？区商会在研究了大量的国内外案例后，提出“1+N”的合作模式。

以位于庆葡工业园区的大同区宏亚纸业有限公司为例，该公司总经理王艳玲称，公司旗下的环保纸之前在大商和庆客隆每提卖24元都不挣钱，现在在直营店里卖17块钱外送一卷还挣钱。

杨海峰称，现在开设的3家直营店里农副食品品类基本可以满足市民“一站式购物”，同时，因为是直销，也把经销商的那部分利润让位于消费者，这也大大增加了竞争力。

目标：三年全市“开花”100家

杨海峰介绍，只要本土企业工商税务登记、代码证、产品认证等信息齐全，就能进驻“大埠同连锁超市”。LOGO和“大埠同”门面标识，全部免费提供给合作社直销店、专营店使用。目前全市已有包括大同、景园和乘风庄3家直营店，单店每天的销售额都在五六千元。

这种运作模式得到了市里专家的认可，市供销联社调研员郭俊谦说，按照这种“直销”模式，农副产品可以从田间地头直接输送到市民餐桌，生产者将不再看商超的脸色，利润再不会受到商贩盘剥，市民也可以吃到放心的便宜菜。

郭俊谦表示，随着新型经营主体的迅速扩张，合作社正在成为农民“看市场的眼睛，听信息的耳朵，跑经营的腿脚”，成为带动农户进入市场的基本主体。合作社之间开展联合合作，不仅能扩大产品规模、丰富种类，还能整合有限资源、降低经营成本，实现“农社对接”产品的长期稳定均衡供给。

大同将全面推行“农超对接”大同模式。到2016年，大埠同连锁超市建立直销店、专营店将达到100家，参与“农超对接”的成员企业收入增长10%以上，真正打造大同地产品牌。▲

（原标题：大同整合本土企业 开设大埠同连锁超市）

责任编辑：小申