【直报网8月21日讯】（中国日报网）当专营店主们还在绞尽脑汁地去思考如何去提升综合专营店坪效，在专营店竞争的大浪之中存活下来时，有一个人已经另辟蹊径，带着他的“蜜思肤”及伙伴儿们开始走上了单品牌连锁专营店之路。

他就是苏州蜜思肤化妆品有限公司CEO郑久炎，引领着蜜思肤在零售市场的大突围。

“我很欣赏韩国单品牌专卖店的运营方式，因为化妆品产业的成熟每个厂家都突出的是产品的特色与性价比;在中国随着经济的发展，化妆品产业的不断成熟，顾客消费化妆品的观念会发生很大的变化，随着消费者的理性化消费，产品性价比的高低会成为消费者选择产品的重要因素。而在这种环境下，自有品牌专卖店的春天我相信一定会到来”。

由“大而全”转型“小而美”

2010年，已在专营店领域打磨6年的郑久炎，开始酝酿大转型。

“当时我认为，未来要在中国开店，最具有竞争力的模式有2种，一种是大型综合店，另一种就是单品牌专卖店，这两者中我选择了单品牌专卖店，因为单品牌店能更好的把控产品的品质、更能突出品牌特色与个性，随着中国经济的发展，单品牌专卖店绝对是未来趋势”。

当时的郑久炎已拥有近百家综合型化妆品专营店，要转型，其工程极其浩大，但他仍相信自己的选择。2011年，苏州蜜思肤化妆品有限公司成立，致使65家直营店，59家加盟店，全部更名为“蜜思肤”。2011年底，转型工程启动。“第一家整改的店面在嘉兴桐乡，位于城乡接合处。而第二家店在山东烟台的县城，还有一家在苏州偏远的乡镇里。”郑久炎告诉记者，三家试点整改的店面选择在北方的县城与南方乡镇，但整改之后都取得了不错的业绩，其营业额均有了30%到40%的提升。

三家店的成功，给足了郑久炎信心，他乘势而上，开始尝试将其他网点逐渐进行转型升级：统一装修风格，统一陈列，统一产品，更统一服务。一边转型，蜜思肤也在一边扩张，店铺面积从20到150平方米不等。郑久炎介绍，蜜思肤设有品牌旗舰店与标准店，其旗舰店形象会更突出一点，在布局上拥有更大的体验区。

但相较于转型之前的综合专营店里品类“大而全”，转型后的蜜思肤则更“小而精”。郑久炎认为，虽然产品数较少，仅200多个，但蜜思肤店内的每一款产品都是目前市场上最具需求的产品，都有自己独特的产品力。

以单品牌突围

为提升蜜思肤所有产品的性价比，为保证产品的质量，蜜思肤与国际著名化妆品研发机构韩国KOLMAR集团签定了长期合作协议，同时，又相继成立面膜与彩妆研究所。

2009年上市的草本护肤系列，2011年上市的专业养肤BB霜系列和专业面膜系列，以及2013年诞生的专属彩妆系列，目前，蜜思肤专营店共有护肤、面膜、彩妆、BB霜四大品类产品，SKU超200个，草本护肤、BB霜以及面膜分别占总营业额的30%，彩妆占10%。据郑久炎透露，以后还会不断丰富产品线，以四个品类为基础，依据市场需求继续开发出更多高性价比的产品，以BB霜、面膜等品类为主线，研发出具有更强性价比的美肤产品。我们会始终以顾客利益为最高出发点，为广大爱美女性提供优质的产品及专业的服务，舒心的购物体验，致力成为顾客身边的化妆品专家。

安徽和晟达商贸有限公司总经理叶志广是蜜思肤连锁专营店的安徽代理商，与蜜思肤已经合作5年，在他看来，好的产品品质、高回头率以及好口碑是蜜思肤占领零售市场的关键。据了解，蜜思肤会员已突破百万，有效会员达80%以上。

十年积累，立志于成为消费者“身边的化妆品专家”的蜜思肤，已经走在突围的路上!2014年，蜜思肤连锁专营店已遍布江苏、浙江、山东等市场，突破150家，其中直营店86家。门店不仅进入一二线城市，同样也下沉至乡镇市场。“不论是A类网点，还是乡镇店，蜜思肤的业绩都很好。”郑久炎表示，蜜思肤下一步将重点布局安徽、河南、陕西以及上海等市场。▲

（原标题：厚积薄发蜜思肤向单品牌连锁店突围）

责任编辑：小昆