打造明星IP，零食电商也可以玩粉丝经济

由于互联网对我们生活的渗透，除了消费场景更加丰富之外，人们开始更多的消费文化娱乐IP，这几件一些热门小说或动漫改编成电影之后大卖就很能说明问题。而作为零食电商，良品铺子也早就在着意打造属于自己的IP，通过一系列的内容传播来传递自己的品牌，以此来达到占领人们的心知，增加用户忠诚度的目的。

良品铺子一直以来都很注重塑造自己的品牌，这一改很多零食厂商重渠道轻品牌的观念。而“让嘴巴去旅行”的品牌口号的传播度和辨识度也相当之高，而这次良品铺子推出的“挑个场景好好吃，让嘴巴去旅行”的年货礼盒广告语则再次强化人们的记忆。实际上，这些企业家名人和知名段子手、媒体记者们又都有各自的粉丝群体，他们能够深度影响更多的好友、读者和粉丝。

事实上，此次通过300多位意见领袖刷屏微信朋友圈和微博，只是良品铺子强化品牌理念，输入零食IP文化的营销案例之一。就在前几日，武汉网红拍摄的《猴赛雷》视频大火，并在微博、微信和美拍中被粉丝大量转载和热议。视频当中武汉黑人司机一人分饰三角，在粤语和武汉话自由切换，上演了一出由“猴赛雷”引发的喜剧，而这其实也是良品铺子的一个营销视频，而这正是配合宣传良品铺子专为粉丝打造的一款猴年拜年礼盒“猴赛雷”而推出的。“猴塞雷”这个名词作为一个网络热门词汇在年轻人群当中传播度极高，而将它作为礼盒名称正是从良品铺子的百万粉丝的“集体智慧”。

显然，无论是“挑个场景好好吃”年货礼盒，还是“猴塞雷”拜年礼盒，都可以看作是良品铺子结合名人和明星来进行打造的零食IP。而通过打造零食IP，聚拢粉丝的同时，也必然能够大大提高了用户重复购买率。而这种“从粉丝当中来，再到粉丝当中去”的粉丝经济玩法，在零食电商领域是一个创新的尝试，而由良品铺子引领这场的零食IP大战，极有可能成为未来零食电商们的竞争焦点。

传统零食厂商玩反向O2O，线上线下融合是关键

最后，必须强调的是，尽管良品铺子目前在线上玩的风生水起，能够在很短时间内玩出这么多新花样，但不能忽略的是其线下商业基础的积累。实际上，过去几年，O2O浪潮汹涌不止，这使得互联网公司已经几乎渗透到各个传统产业，特别是天猫、京东、唯品会等网上商城对于线下零售业的渗透和影响更是深远。而传统行业的厂商们自然也不甘心市场被互联网企业慢慢蚕食，而是借助于自己的传统优势，主动需求与互联网进行融合，进行反向O2O革命。

在目前行业里前三甲零食电商当中，良品铺子出身传统，但是在线上的转身速度却很快，而且借助于自己的线下优势还有可能完成逆袭。以良品铺子为例，其在全国五省拥有1700多家店铺，2014全年销售额达到了24亿元，而2015年的销售额则超过了45亿，2016年预计突破60亿。

在这背后，良品铺子的线上业务的增长更是迅速，仅仅在2015年双十一促销期间，良品铺子的全网销售额就达到了1.23亿，而全年线上销售额则高达12亿。在近几年，良品铺子的线上业务发展迅速，不但自建了自己的网上商城，还入驻了淘宝、天猫、京东商城、1号店、当当网等50多家第三方电商平台。并且，良品铺子还将自己的线下优势转化为了线上的粉丝。目前良品铺子的微信公众号已经超过三百万粉丝，而每推送一条活动消息，便都会带来海量的订单。

总体而言，从原来不起眼的电商品类到成为天猫、京东等平台上热销的品类，零食电商其实已经完成了第一次革命。而借助于双十一和春节年货这样的契机，像良品铺子这样的传统零食厂商也越来越如鱼得水，而这次年货大战当中，良品铺子打造的“场景零食IP”就是一次成功的尝试。▲

（原标题：年货大战进行时，良品铺子如何玩出新花样？）

责编：米朵

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