不过，据Hugo Boss发布的2016年一季度财报显示，公司销售额约为6.43亿欧元，同比下滑3.7%，低于之前市场预期的6.49亿欧元。净利润同比跌幅创六年之最，从7560亿欧元暴跌至3850万欧元。其中，大中华地区和美国双位数领跌。虽然Hugo Boss在内地对春装新品降价20%以提振销售，内地销售增长10%，但仍未能拯救深陷泥潭的港澳地区，大中华地区总体销售下滑达11%。

值得一提的是，Hugo Boss在财报中还提到，今年品牌还将继续调低其他商品价格，以提振本土市场，缩小中国区和欧洲区的产品价差。

但是，实际的销售情况，并没有按照品牌设想的那般。北京商报记者在北京和西安多家Hugo Boss直营店走访时间均超过半小时，除了几名销售人员之外，并没有顾客到店内消费。店内销售人员也表示，与之前打折促销相比，降价对拉动销售的作用并不大，消费者进店先看折扣，对于是否降低销售价并不关注。

财富品质研究院院长周婷认为，Hugo Boss最大的问题是没有找到其业绩在华下滑的核心问题，单纯希望可以借助降价提振业绩多会落空。

对此，北京商报记者就在调价之后是否有进一步的策略对Hugo Boss进行采访，截至发稿前并未收到企业回复。

降价救市沦为伤己利器

在Hugo Boss降价策略实施4个月之后，其销售业绩并未取得大跨步前进，反而对品牌造成了一定的消极影响。 Hugo Boss东方广场店销售人员无奈地表示，公司调低销售价格，对销售终端而言并没有起到拉动销售作用，反而产生了消极影响。许多消费者认为品牌价值降低，从而选择放弃品牌。

据悉，在华降低销售价格并不是Hugo Boss一家的策略，如年初Chanel便率先在华降价，希望可以做到全球同价。

周婷表示，品牌降价可以看为策略性降价，但是策略性降价绝对不可以单独出现,如果不伴随设计、产品、服务等领域的全面升级，那无疑是一种自杀式冒险行为。因为降价直接带来的是品牌格局的降低，其他方面不提高则会直接影响品牌价值，最终遭遇原有消费群体抛弃，新晋消费群体又不具备奢侈品消费持久性的尴尬境地。 ▲

（原标题：Hugo Boss的自损自救）

责编：小美

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