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逆市开店 58到家线下揽客(2)

时间:2017-04-10 10:20来源:北京商报 作者:北京商报 点击:
顺丰速运在快递行业发展首屈一指,2014年顺丰撒网式的建立起嘿客门店,试图抢占O2O市场,并建立超过500家实体店。当时,嘿客作为顺丰O2O敲门砖引起业

顺丰速运在快递行业发展首屈一指,2014年顺丰撒网式的建立起嘿客门店,试图抢占O2O市场,并建立超过500家实体店。当时,嘿客作为顺丰O2O敲门砖引起业内关注。然而,嘿客的结局是,2015年8月起大批量关店,后来成为“顺丰家”。对此,顺丰方面曾表示,顺丰家会提高实体店内的商品展示功能,重点实现线上线下资源配合。

O2O服务市场对实体店情有独钟,是因为从社区的整体生活状态来看,实体消费占据较高比例,居民消费多在线下完成,实体门店仍是大众公认的消费入口。

以北京地区为例,很多成熟的社区经过20多年的发展已拥有较完整的商业匹配。与此同时,社区内的实体商业增加线上送货到家的业务,这对线上O2O单一渠道的服务模式造成不小的冲击。

未来侧重集合模式

实体店承载着消费者的感官效应,线下体验门店为实现O2O中的商品、服务自取,以及增值服务、培养老客户提供了可行的空间。

对于O2O平台的实体店建设,北商研究院特约研究员、北京商业经济学会常务副会长赖阳表示,生活服务平台应该快速、广泛地在社区中布局线下实体店,实现平台与居民、消费者之间的零距离互动。

但赖阳认为,58到家开设实体店,仅提供售后、体验等服务会导致实体资源浪费以及整体运营成本增长。实体店面临房租高压,而整合生活服务、零售门店,能够多方承担成本压力,并对社区需求集中处理,形成事半功倍的效果。集合模式可将社区需求浓缩在社区实体门店中,形成全产业链规模,从而实现资源的共享、整合。

曹磊同样认为,集合店是生活服务行业拓展的突破口。如果生活服务平台能够将行业资源整合,那既能降低运营成本,还能形成聚集效应,增加业务来源。

(原标题:逆市开店 58到家线下揽客)

责编:小美

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