4、是放手一搏还是自寻死路？

霸王集团之前有一个强有力的“霸王花”队伍。在不少业界人士看来，霸王最初的优势就在于数以万计的“霸王花”促销大军构成了霸王坚实的销售壁垒。

从原来的七八个人、十来条枪到数千个业务员团队、上万名促销员队伍，霸王建立了一套完善的销售管理体系。在霸王洗发水发展的高峰时期，全国的促销人员超过9000人。可现在，霸王集团年报显示，截至2014年底，其总人数包括促销员在内不超过3000人。仅凭现在这些人手霸王的直销事业能杀出一条血路吗？

就在几个月前，霸王集团相关人士曾透露，短期内霸王转型直销是“不可能的”，他表示，霸王如今拥有数以万计的经销商和几十万销售网点，“如果说做直销，那对于我们此前搭建起来的传统渠道简直是毁灭性的打击，我们不会这样‘自寻死路’。”

但现在看来，霸王集团很可能是准备壮士断腕，放弃传统销售渠道，重新建立一套直销渠道，进行押宝式的最后一搏。但就算有直销专业人士操盘，就能轻易地将数万经传统渠道销商改造成直销渠道经销商吗？或者直接另起炉灶建立新的直销系统？

直销行业这几年势头不错，竞争也越来越激烈，不乏有增长率上三位数的企业，但更有不少负增长的企业，霸王一旦进入直销，作为一个“急躁的”直销新兵，摆在他面前的问题并不少。▲

（原标题：悬崖边的霸王：转型直销是放手一搏还是自寻死路？）

责任编辑：婉婉