拦路虎

首先，企业在中国想要顺遂地获取直销牌照是件非常困难的事情。在商务部发牌整体速度仍旧缓慢的环境下，家电制造企业若转型直销不仅得向商务部门递交符合要求的申请材料，还需缴纳足额的保证金等。更何况“隔行如隔山”，就算企业成功获牌了也需要花费相当多的时间和精力去摸索这个陌生的领域，而若建立起符合现状的直销体系、经销商团队和物流中心等则更需大量的资金。

其次，上文说到小型家电类产品在直销圈内有不错的市场基础，但我们也必须得明白空调、冰箱、电视一类的大型家电却是前所未有的。其间固然有市场产能过剩、消费者更易信赖传统商超、部分直企不愿涉足陌生领域等等原因，可值得重视的是，大型家电类产品经由直销员售卖后，安装、保养、维修等后续服务却难以为继。

再者说，正如同格力当年会决裂国美一般。国美的自行降价，在相当程度上影响了格力其他经销商的利益。那么如果格力转型直销又不完全舍弃传统渠道的话，同款产品自然不能在两个渠道中进行销售。而据某直销业内人士的观点，他更直接的认为大型家电的利润是十分微薄的，根本不足以支撑起整个直销体系。

机遇点

家电撞上了直销，这看上去非常对味的一组却没能如想象般打得火热，反而在环境和大型家电的种种问题中显得颇为尴尬。笔者认为，其实正是因为有了困难才更会诞生新的机遇。若直销企业和家电制造商把握好这一点，便可成功甩开身后诸多仍在迟疑的脚步和观望的目光，实现弯道超车。

举个例子，早在几年前各大媒体就频频爆出中国消费者在海外疯狂购置化妆品、奶粉、马桶盖、电器等货物的新闻。其原因想来也简单，无外乎是消费者对国内同样商品质量的不满并着力追求更具个性化方向的行为。那么，这能不能算是机遇呢?

独自转型直销困难重重的家电制造商若退一步，选择和已经获得国家认可的直销企业达成合作，让各自产能和渠道的优势都显现出来，推出更新、科技含量更高且极具差异化的优质产品服务市场。这样不仅能满足国人对高优商品的需求，也符合当下中国家庭家电消费迭代期的情形，更能够缓解直销业产品同质化严重的问题。

在这一点上，业内其实早有“嗅觉敏锐”的直销企业开了先河。

2016年3月，荣格携手海尔向市场推出空气炸锅。据称，该产品有效利用了高速空气循环的原理，使食材脂肪量降低并真正达到告别油烟的目的。

2016年5月，安利、美的合作推出多功能电磁炉。该产品除了具备电磁炉所有的普通功能外，还拥有儿童锁和层叠煮食的功能，其防水系统和加热系统在同类产品中更是极为强大。

另外，如同红酒在直销渠道的火热一般。起先恐怕仅有为数不多的“先行者”，可现在不仅推出红酒产品的企业越来越多，甚至还有了三生在法国收购酒庄的事例。所以笔者想来，安利牵手美的、荣格牵手海尔在未来也未必不能催生“无限极牵手格力”、“完美牵手TCL”等等。

最后，目前中国直销业内还有稳扎稳打、以优质吸尘器闻名的德国企业福维克，处于申牌状态、跃跃欲试并曾开创中国净饮水行业先河的安吉尔。它们在未来能不能藉此风口创造出更大的辉煌，并吸引其他的家电企业勇敢进军直销呢?这都是非常值得期待的。▲

（原标题：机遇与挑战并行 如何燃起家电、直销的火花？）

责任编辑：小申

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