直销企业如何做电商?

一家直销公司的电商平台应该怎样做才具有最大价值?

首先，直销员或经销商向网购平台消费者转化。

对于直销会员或经销商来说，通过自己公司的电子商务平台，参与购物的直销员及经销商，不但可以物美价廉的购买到所需商品，还可以通过消耗直销版块赠送(或购买的积分)+消费返利(返PV值)的方式与自己原有直销业务相结合，增强消费忠诚度和消费粘度的同时，通过消费返利达到双赢的目的。

其次，通过专业的运营团队，高效的运营方式，用电商思维提高“消费者的”单次购买金额和购买频率，为企业带来新的利润板块。

假设运营一个活跃用户数为20万的会员商城，会员的月购买频率是1次，次购买金额平均为100元，这个会员商城每月的销售额为2000万元，1年为2.4个亿，已经是一家小型直销公司的体量。

最后，提升直销公司的品牌价值、带动直销+直销团队的快速成长。

直销公司通过电商+创新，不但可以创新模式成为新的利润增长点，更重要的可以成为宣导传播的新理念。通过电子商务的导入，使原来边缘化的直销或直销员、经销商，进入主流化的电子商务及新零售行业。站在公司层面来说，对于直销+品牌在直销行业内的提升，有着非常大的好处。

▲国内直销行业规模在2015年之前不断扩大。

对于直销企业原有直销团队的发展，直销员或经销商可以通过新的OPP在宣导直销的同时，引入电子商务及新零售创新模式，跟随电子商务及新零售主流浪潮，吸引更多人加入直销团队，使得直销团队在电子商务平台良性运转的同时，快速的扩大。

直销企业找到新的利润增长点?

直销企业进入电商是大势所趋，电商将是直销企业创新模式新的利润增长点。

直销行业在中国发展20多年，年销售额约2000多亿，而电子商务在出现后短短几年间，销售额很快超过直销行业全年的销售额，仅在2018年第一季度就达到2.2万亿元。根据艾瑞咨询的数据，随着网购人群的快速扩大，网购市场规模将快速地增长，预计今年将超过8万亿。

▲中国网购市场不断扩大，图片来自智研咨询。

直销与网购相结合，必将成为下一轮发展的巨大利润增长点。而直销企业叠加电子商务，其实有天然的优势。

直销不但解决了传统电商平台高成本获取消费者的问题，还解决了传统电商平台高成本维护消费者粘度的问题。

直销企业的特殊文化使得直销员对公司的产品有着天生忠的诚度。同时，直销企业的奖金制度，使直销员在自己公司旗下的B2C平台消费时有PV返还。此外，直销企业特有的企业文化，使得直销员之间会有高效率的转介绍。

最后，传统B2C(或者说整个网购平台)平台有一个最大的软胁，那就是客户没办法像在商城购买实物那样，通过视觉和触觉获得直观的展示与体验，而直销企业的特点正是对产品全方位的展示与体验，甚至主动面对面的分享自己的使用体验。这使得不论直销员还是消费者，对自己消费的产品能够零距离接触，这也是传统B2C网站无法做到的购物体验。