有一些风险可提前化解

任何创新都面临创新中的风险，直销企业叠加电商模式的运营过程中，也依然存在需要把握的风险。

首先是渠道方面，会面临原有销售体系与新的电子商务销售体系的冲突。如何应对呢?我的想法是，直销原有销售体系仍然销售直销公司自己的产品，新的电子商务平台只销售除直销公司原有产品以外的商品。

另外可能面临的一个风险是，会否涉嫌网络传销，并由此引发舆论及政策监管。

太平洋网购、云在指尖等一些涉嫌网络传销的平台已被查封取缔。如何运营才能防范“网络传销”风险?

正确的叠加方式是，首先明确直销公司的电商商城，是在为会员提供“福利”的前题下顺便“赚取”边际收入，绝对不能把商城当做新的“拉人头”的阵地。直销员在进入商城的那一刻起，最大的属性，应该是一位普通的网上购物的“消费者”。

最后需要考虑的一个问题是，直销员群体并不是一群有网购习惯的消费者，即使有网购习惯的直销员，也已经习惯于在天猫或京东上购物，是否会在公司自己的电商平台转化注册及消费?

对此，直销团队需要有系统的宣导，在有针对性的宣导及指引的情况下，此问题会在短时间内解决。

而且，通过供应链的整合，当自己公司的电商平台销售的产品比天猫和京东还要优惠时，直销员在自己平台的购物习惯会慢慢养成。特别是未来80后、90后进入直销行业，他们已经拥有网购消费习惯，所以直销员转化为真正的网购平台消费者，可以在短时间内通过一系列的策略方案解决。

作为一名“一半是海水一半是火焰”的半直销人，我非常期待看到这两个千亿级的行业通过互相创新，碰撞出璀璨的火花。

(本文作者王平，现为岭南电商产业研究会常务理事，曾任职新浪网新闻频道。)

(原标题：2000亿之后，直销行业苦寻的突破点在电商?)

责任编辑：小宇

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