02

国美

进击社交电商

保守限制了速度

32岁的国美一直在转型路上抗争着。2018年上半年，国美的网络市场份额只有1.20%，已经处于市场的尾部了。此时，国美于2月27日上线了国美美店app，宣布进军社交电商。

无论是线上还是线下，国美比较大的苦恼就是流量问题。这次试水社交电商，其实也是为了解决流量难题。国美上线的国美美店app玩法与拼多多很类似，主要是组团、超级返、立减这三种玩法，在美店试运营阶段却获得了不少用户的喜爱。

要知道，店主在美店上开店门槛较低，只要申请免费开店就可成为美店店主。店主既是买家又是卖家，美店的流量渠道可以得到扩展。此外，美店商品都由国美线下门店提供，可以说美店的存在完成了线下门店与美店店主的连接，而且在美店中获得的返利只能在国美app上使用，这又带动了国美app的活跃度和成交量。因此，国美app、美店、线下门店形成了一个流量循环的生态圈。

03

小米

原始积累启动社交分销

“三级制”拉动营收

2018年12月，“小米有品推手”官方微博发布的海报显示，小米有品推手上线20小时，售罄1000个限量会员名额。

时间给出了答案，小米有品来不及等待“自来水”，而是选择用金钱奖励会员，启动“推手”项目，捆绑售卖高返利产品，“拉人头”返佣奖励，刺激他们在社交平台上拉新用户。

据资料显示，佛系推手团超过12万人，拥有15位高级顾问，和1000位咨询顾问，奖励政策非常明晰，晋升制度是直销行业典型的三级制，该制度仅第一级与有品推手官方权益相同，后两级更像是佛系推手团自己推出的。

虽然佛系推手团奖励制度恪守三级底线(按照相关法律，超过三级即为“传销”)，但其鼓励发展下线拉人头方式，仍会引起争议。

虽说新风口时期，有的企业在尝试转型的过程中尝到了甜头，也有不少的企业付出了巨大的代价。但不得不承认，2019依旧是社交电商新零售的黄金时代。

谈到这里，当代君把社交电商的理解再说一下，社交电商关键词就是社交+电商，基于移动社交网络推动销售产品和服务的电商，形成分享与裂变，是在消费升级，企业构建以消费者为中心的新进模式，从而获得竞争优势的效率提升。

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社交电商商业模式

1、二级分销模式

传统的分享商品链接促使别人购买，购买之后拥有返佣，实现粉丝裂变。

2、微商囤货模式

针对个体代理，如妈宝、大学生、KOL、网红开设线上微店，入住门槛低，适合朋友圈营销，口碑传递。

快速订货，分仓发货，扁平管理，便捷库存管理。多种社会化分销方式，资源支持，培训扶持，人人都是金牌销售。