3、微店模式

超轻量级经营，闪电入住，无需下载APP，基于小程序即开即用

店铺快速复制，十人推广一人经营

• 会员用户购买开店礼包申请分销者后有属于自己的独立虚拟店铺

• 分销商的分级管理、选品、推广、佣金设置等均可在后台实现

• 分销商商品管理、销售、结算情况一目了然

4、S2b2C模式

一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的营销模式。上游打通品牌方库存，下游服务分销商，借助社交电商的爆发力，带动分销商的能动性进行销货。

S2b不是传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络，S通过资源的集中采购、共同的品质保证、服务集成多个维度对小b进行赋能，共同深化对c的服务。

05

从“野蛮生长”到“文明有序”

社交红利赋予谁?

2019年，随着《电商法》的正式出台，窗口期收紧是一定的。以腾讯、阿里为代表的互联网巨头早已经开始布局，不仅新兴创业者和传统电商巨头们在其中奋力深耕，甚至连一直坚持传统经销商模式的娃哈哈、蒙牛等也开始加入战场。社交电商这种过去“不被看到”的模式，现在俨然成为电商行业的标配。

但无论是云集曾陷入的传销危机，还是拼多多的产品山寨问题，本质上都是由于新领域——社交电商仍未确立完善的游戏规则。

自2015年至今，国内政策已经屡次重申，对社交电商行业做出了必要的规范。可以预测，传统电商红利期和社交电商突破期的接力赛中，新兴经济也出现一些行业乱象。

对于消费者而言，假货盛行，消费权益得不到保障成为了他们在购物时的一个心病;

对于行业而言，在低价竞争的不良循环模式下，产品和服务的可替代性十分高，用户的流失率也因此变高，这使得产业难以获得健康而有序的发展。

分销体系的“传销”关联

社交电商跟传销还是有很大区别的，首先，每个加入社交电商的人，都是通过购买一款商品，有平台叫福袋，有叫精选商品。总之，是一个商品名称。但是本质上，这个费用类似山姆会员店那种会员费。加入会员你以后平台购物可以享受折扣。

传销的产品，首先就是产品本身与价格差距巨大，一件成本几块钱的东西，卖给你几百块。也有人说，社交电商入门的这个产品，不值会员费。确实，平台需要赚钱，要有利润，当然，没有亏本做生意的道理。但是，同样的商品，如果你在天猫，京东平台可以找到一样的，或者同等品质的产品。价格如果比平台还贵，你觉得这个还是不合理的吗?

当代君身边也不乏一些朋友做达令家、云集、贝店等平台，大部分模式是一次性投入几百元开店，平台赠送一套超值精选商品+积分+终身经营权利，如果不满足于分享产品赚取的佣金，还可以邀请朋友开店，组建自己的销售团队，当你的团队达到一定规模以后，可以竞聘平台的金牌店主、特约店主，帮助平台培训和管理销售团队，从而获得更加丰厚的培训奖励和团队销售奖励。赚钱的方式简单来说，邀约20个选择以几百元购买商品成为店主的人或者17个选择以其他价格购买商品成为店主的人便可晋级金牌店主。

事实上，如果上述App邀请新人的模式拆分来看，其与传统线下传销模式类似，只是由线下转为线上。新行业的迅猛发展与法律监管的空白，正成为社交电商的桎梏。云集微店2017年就曾被杭州工商部门认定有传销违法行为，合计罚没超过958万元。

其实社交电商不存在无限分佣模式，如果是无限分佣，会出现以下已经消极情况:

1说的是无限分佣，其实就2/3级。

2该APP有独家运营的商品在社交软件电商里面，由高价卖出，这个不得而知了3贩卖客户资料

4上新各种项目。

据相关业内人士指出，“传销、微商、分销体系、利益诱导、货物品质等问题的存在与关联，成了与社交电商说不清道不明的根本原罪。

06

直销企业转型社交电商

对于直销企业来说，真正转型社交电商流量也只是企业所能依赖的壁垒之一，运营和供应链同样是企业不可或缺的核心竞争力。

据当代君了解，隆力奇旗下网上商城聚好网，是从事电子商务领域方向的综合平台网站，致力于电子商务领域技术和服务发展，实现7天无理由退换货制度;双迪中天国际系统近日在济南召开社交电商相关大会研究;京润珍珠开始设置合伙人机制，通过利益绑定，让大代理们参与公司分红。社交电商渠道是直销企业众多孵化渠道之一，此后其在直销行业整体商业化生态中的地位犹未可知。

据京润珍珠微商总经理诚哥表示，如果直销公司想做微商，那么它应该用独立的法人主体、独立的产品，独立的模式以及独立的管理层，千万不要想着中间搭一座桥，借用微商的壳为直销导流，这样必死无疑!

直销企业的发展战略一直伴随其发展而变革，从最初的传销，到积累一定市场流量后，切入电子商城、微商、跨境电商。不过在后续发展中，其电商供应链建设却跟不上企业新的脚步导致断层，这也使它要重新调整战略。

农村乡镇作为一个巨大的人口“流量池”，也是消费升级趋势转变下直销企业的主阵地。从这个角度来看，直销企业的社交电商之路很有想象空间。但现在的直销企业电商基因并不算强大，这使其要更多地选择与其他平台合作，成为社会经济成长的重要推动力。

直销企业真正的转型并没有成为定局，未来格局上的诸多变数，还有待观察。不管直销企业怎样变革，严控产品质量、升级品牌服务、依法经营，整合商品采销、仓储物流和客户服务的全流程职能，才是直销企业未来发展的必经之路。

(原标题：直销企业社交电商之路探析)

责任编辑：小宇

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