通过这一系列运作，不少保健品企业树立起良好的企业形象，使得消费者在做购买决策的时候优先考虑这些企业旗下的产品。很多公司做营销时，也都是以公益为首要出发点。在网络发达，信息获取便利的今天，转向公益营销可以说是整个中国乃至全球保健品营销的趋势。当然，公益营销仍然需要以消费者的利益为本，只有立足产品质量，把握社会趋势，有的放矢的做公益，才能在营销大战中拔得头筹。

投机取巧转向稳步推进

消费者寻医问药的目的就是治疗疾病，获得健康。但是，在国家对食药品的监督管理工作还未步入正规之前的那段冗长时间里，食品、保健品当神药卖似乎成为中国保健品行业心照不宣的“规定”。相当一部分保健品企业“挂羊头卖狗肉”，或频繁更换销售区域、产品品牌、公司名称，选择迷惑性强的会议营销、电话营销、饥饿营销等方式躲避法规，牟取暴利。

所以，很长一段时间里，中国保健品市场乱象横生，品牌生存周期特别短。近些年，国家大力整顿保健品市场，靠投机取巧起家的保健品企业纷纷落马。相反，那些在成立之初就稳扎稳打，严格按照国家法律法规进行生产和营销的企业则笑到最后。有些大的养生指南服务平台，就一直规范经营，虽中途经历“大黄”风波，但十几年来的成绩有目共睹，时至今日依然在保健品市场里占据举足轻重的地位。所以我们说，合法合规，稳步推进，认认真真做产品，才是保健品企业长期发展的立足之本。

广撒网转向区域攻坚

中国幅员辽阔，南北各地不论是在地理气候还是在民风民俗方面都存在着巨大的差异。所以，同样一种营销手段，就有可能出现在南方受欢迎而在北方不受欢迎的情况。所谓“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，正是如此。再加上消费者越来越理性，市场越来越规范，选择相同手段广撒网式营销往往只能带来“投入高、风险大、产出小”的结果。而且，在企业集聚大量人力物力广撒网的过程中，只要在某一个环节上出现差错，就会引起整个营销计划的崩盘。广撒网、密集轰炸式营销手段的产出并不比重点攻坚数个区域市场高多少，反而会因为布局庞大、监管困难等原因造成收网难，收获小，甚至是鱼死网破的结果。

单一营销转向多元结合

保健品常见营销模式无非：会议营销、名人营销、恐吓营销、专题营销、院线营销、公益营销和广告营销这七大类。会议营销走“春雨贵于油，润物细无声”路线，即煽情促销。这种方式的弊端是消费者范围小，且不易推广平价保健品；名人营销也可以称之为名人效应，即利用消费者崇拜“明星”、信任“权威”的情节推广产品，这种营销方式收益快，但投入大，容易引起消费者视觉疲劳，并且还要受制于“明星”和“权威”本身的形象特征；恐吓营销和专题营销师出同门，即抓住消费者恐惧疾病、害怕衰老的特点，进行有针对性的科普说教，以促成销售。这两种方式的弊端就是操作难度较大，如果力度没有把控好，就容易出现夸大和虚假宣传；院线营销就是和医院合作，经医院之手售卖产品，操作简单，却最易招致政府干预，常“偷鸡不成反蚀一把米”；公益营销上文已经阐述，是常见营销方式中安全系数最高的，但此类营销周期长，且还需要权衡企业利益和社会公德；至于广告营销，则是当前大环境下最常用的营销手段，常融合于上述六类营销手段之中。

在保健品市场乱象横生的年代，往往只需要把某一种营销手段做好，就能收获满满。但发展到今天，我国的保健品市场已趋于稳定和规范，加之大信息时代的到来让讯息传播变得越来越简单、使消费者越来越依赖网络，传统营销模式已经跟不上时代的发展。于是越来越多的保健品企业开始转型网络整合营销，他们开微博、建公众号、刷流量……总之，很快就将网络搅成一锅开水。然而以史为鉴，单一手段范围小，传统手段力度弱，全网整合营销才是王道。总而言之，只有广纳百家之长处，契合大信息时代的特点，从单一营销模式跨越至多元营销方式，才能在新时期保健品市场占据主动。

（原标题：2020年保健市场新趋势，全网融合营销占先机）

责编：小美

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