【直报网北京8月16日讯】（晨讯直销邦） 今天的直销，左边有传销、资金盘，右边有微商、社交电商，头上有高压监管，内外的压力正在倒逼直销企业自我变革。那么，企业该如何变革呢？

做微商吗？今天的微商也正在经历洗牌，大量中小品牌退场，大品牌也正在转型。

做社交电商吗？今天的社交电商正在经历千团大战，有观点认为，未来集市模式和云集模式会是标杆，但这两个代表似乎深陷舆论漩涡。

而现在据一些转型社交电商的直销公司或者传统公司，都或多或少遭遇了一些难以言说的困扰。

所以，怎么变？

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上至工具变革，下至直销模式变革

中国直销过去十年的高速增长是得益于人口红利，更得益于这种营销方式能够跟最新潮、最创新的工具的全身心拥抱。我们知道，直销是产品不经中间环节直接到达终端消费者手中的一种销售方式，这就决定了经销商，也就是直销商是直接面对终端消费者的，他们要有收入，就要靠卖货、靠团队。

为了达到这个目的，他们必须掌握所有最新的方式、方法，用最新的工具。也可以说，只要是能帮助卖货、扩大团队的工具，他们都乐意用。这种开放性，使我们能够保持先进性。但是随着时代的进步和智能化工具的出现，如果我们还是用几十年前不变的手段去竞争，显然是不行的。

社会的变化一定是工具改变的。为什么猴子会变成人？他为什么会直立？因为他打不过野猪，他要打野猪，就一定要拿工具，拿工具就一定要站起来。每一个工具出现，都会给这个时代带来巨大的变革。可是我们做直销的人还在用口碑相传，在营销工具上直销人已经落后了一大截。

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卖自己就是卖货

玩社群的人为什么会带那么大的流量？就是因为他们把自己“卖”得好。现在社交电商做得很出色的都是这帮年轻人，刚开始他什么都不卖，先卖自己。把自己变成IP，把自己做火了之后，再谈卖货。很多人开始什么都不卖，也没想到要卖什么，火了之后才知道要卖什么。换句话来说，卖自己成功之后，你卖什么都会有人买。

有一次我去参加一个培训活动，一个直销公司的系统领导人加我好友，如果当时他和我不是同一个组的同学关系，我想我一定不会加他。为什么？因为当我看到微信好友邀请的时候，我不知道对方是男还是女，是人还是动物，因为他的头像是一个风景画。对于现在的社交而言，其实我们并不是卖东西，而是“卖”自己。你的头像就是要让别人第一时间记住你的名片，你都没有很好地拿来运用，还在用最老套的方式在做市场，怎么能干得过那些80后、85后、90后的这群年轻人？