03 从重模式、轻零售回归到以产品为中心 直销历来都是重制度模式,很多时候是靠机会导向,靠投资模式来赚钱,没有把零售抓起来,我们都知道直销的利益来自“推荐”跟“零售”这两大块。大多直销公司都在用推荐,零售却没有做。做直销都知道,让你销售一款产品还挺快,但让你发展一个会员是真的难。为什么呢?因为大家都被“教育”了一遍,都被“洗”过了。而微商重的是零售模式,虽然做微商也有代理模式,但是微商整个会员量的活跃度比较高,重复消费也比较好。
04 去加价率 为什么今天微商、社交电商都在学习直销的精髓?今天,微商也正在大规模转型,他们如何转型,是从线上走到线下。因为线上拉新的成本正在飙升,并且已经遇到瓶颈,微商公司最终发现,要从线上走到线下。怎么走到线下?他们的做法是学习直销的系统化运营。过去,直销依靠系统化运营培育了一批高度有认同感的种子用户,但是又因为过高的加价率让这批种子用户中的许多人沦为“僵尸粉”。所以,如何让直销系统化运营培养的种子用户不变为僵尸粉,我认为就要去加价率,走小单制,这样还可以提高复购率,又叫重复消费率。 05 品牌建设,帮助经销商在总部外的场景成交 我们不得不承认,同等体量的直销公司,跟一些不做直销的微商公司相比,尤其是化妆品公司,在品牌建设方面是很薄弱的。就从我们91家直销公司来看,有多少家公司的化妆品是做了电视广告、网络广告的,有多少是请了明星代言的?但是微商、社交电视品牌就不是这样了,牛的品牌请一线明星、上纳斯达克屏幕,一般的品牌就请二线、三线的明星,例如明星张庭的微商公司TST就请了其他很多的明星作为品牌代言人。有品牌、有明星效应,帮助代理商在公司的场景之外成交。在这一方面,直销公司的意识还要提高。
我们要建立顾客对我们品牌的认可,对我们产品的认可。如果有一天这些团队不干了,会员还是会留下来。 今天,可以说,所有的直销公司,包括健康产业都在寻求突破,如何突破,我深信,突破口就在上面这5个方向上,谁能解决上面几个问题中的一个或几个,谁就可以率先突围。 (原标题:聚焦2020“新直销”,直销将向这五大方向变革) 责编:小美 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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