第一,快销化 成熟的产品,蛋白粉、鱼油、营养素补充剂商品等,作为健康快销品进入快销系统里,比如大超市、单体店,消费者已经充分认同,不需要再教育。 第二,专业化 从顾客角度来看,他们有需求,我们来提供解决方案。比如药店维C卖得最好的品牌,它的批发价格6个亿,只定位感冒人群的一种需要:好得快一点。这就是专业产品和服务帮消费者解决了痛苦,而婴童店完全有机会充分做好售前、售中、售后,为消费者提供解决方案。 第三,智能化 通过智能化、大数据算法精准算出人的健康状况,或者是得出科学性地精准评价,也就是说,用仪器和数据,更好地展现保健品的效果,提升消费者对保健品的认知和理解。这三个方向的共同特点就是,减少了行业发展对非专业人的依赖。 第四,社群化 通过线下社群和线上社群的结果,更有体系地进行消费者教育,把门店变成社群电商的私域流量入口,描绘客户画像,实现专业化服务。 第五,平台化 这下来的营养保健市场,线上线下结合营销成为必然方式,那么线上营销一个核心本质是通过社交,无论是社群里还是现在很多人总用的直播间,其都要输出有价值的信息和内容,如果靠江湖讲师去忽悠,就是自掘坟墓,最佳的方式是通过依靠有背书,有工具的平台,结合线上营销工具,实现系统化,正规化的运营。 总结一句话就是,围绕着顾客健康的需求,不是简单把产品推给他,而是把解决方案提供给他。 (原标题:营养保健市场发展趋势大好 把握五个方向) 责编:小美 【特别声明:部分文字及图片来源于网络,仅供学习和交流使用,不具有任何商业用途,其目的在于传递更多的信息,并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有,如涉版权或来源标注有误,请及时和我们取得联系,我们将迅速处理,谢谢!】 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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