【直报网5月20日讯】（成都工商局  马文涛）我国直销经营模式始于上世纪90年代初，其发展大体经历：国外引入兴起阶段，混乱经营到逐步规范阶段，禁止及转型阶段，开放及依法经营阶段。根据我国经济发展和多元化流通方式的现状，国务院于2005年8月颁布了《直销管理条例》（国务院令443号）并于2005年12月1日正式实施，《条例》的颁布标志着我国直销市场的开放和直销立法进程进入了新的阶段。目前，全国获得商务部直销经营许可的直销企业共有37家。直销企业的经营模式分为四种：一是直销企业投资建设并直接管理服务网点的方式即直营模式；二是直销企业与其他单位或个人签订协议，由后者投资建设并直接管理的方式即加盟模式；三是与直销企业签订委托代理合同（不发生产品所有权转移），以直销企业名义销售该企业产品的方式即代理商模式；四是向直销企业购买产品，以自己的名义销售该企业产品的方式即经销商模式。

一、直销企业开展各类培训的现状

（一）直销培训的概念

直销培训：是指直销企业及其分支机构对与本企业拟采取或者已采取直营、加盟、经销商、代理商等模式开展经营活动的主体，进行国家相关法律法规、直销基础知识、直销行业道德规范、直销风险揭示以及营销知识等各类培训（会议）活动。这些培训的内涵远远超出了两部法规规定的培训概念。因为直销行业是一个依靠培训直销员进行销售的新兴行业，直销不仅仅是在销售产品，更是在推销其直销企业的企业文化。所以，直销培训是直销企业通过一种组织活动，实现组织者对被组织者的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、理念传递、行为传递等多元化、多功能的目的

（二）直销培训的形式和内容

目前，直销培训主要采取组织各种类型的推广会、沟通会、年会、产品讲座等形式，规模可以从数十人到数百人。培训内容一般包括两个方面：一是会议主题，表达直销企业召开此次会议的动因；二是会议核心内容，主要宣传直销企业的成就、直销产品的优势，未来企业发展的蓝图等内容，这一环节直销企业常常会通过宣扬营销人员以往收入情况，来强化营销人员跟随企业的信念以及吸引更多人群加入该直销企业。

（三）直销培训中存在的问题

一是个别直销企业违反《直销管理条例》对拟招募的直销员进行培训时变相收取费用；二是直销企业在举行各类培训活动时人数众多，少则几百人多则几千人，一但组织不力，安全隐患很大；三是培训内容涉及对本企业产品夸大功效、虚假宣传；四是培训过程中宣扬从事直销行业以往的收入情况，宣扬参与者将获得巨大成功；五是培训内容书面文字、视听材料符合《条例》，但口头宣传内容违反《条例》规定。