《直销》：在刚刚的沟通中，您先后多次提到“人才利益捆绑”机制，这应该算是保罗生物自创的一种新型人才管理和激励机制。这种机制在企业发展中能发挥怎样的作用？

刘杰：企业竞争的本质是人才的竞争，是团队合力的竞争。优秀员工和经销商是一个企业的宝贵财富，要让他们忠于企业，忠于岗位，乐于为企业长远发展贡献才能，就不能空喊口号，必须让他们有企业主人翁意识，为着一个共同目标来奋斗。我始终认为，唯发展才能生存，唯机制才能久远。

“人才利益捆绑”机制是保罗生物股份制改制下的一种成功探索，将经销商吸收为股东，参与公司日常经营决策，让他们成为公司的主人，从而与企业发展形成一个共同体，这是一种全新的人才“进、留”机制，全新的利益分配机制，还是一种企业民主决策机制。当然这种机制成功与否有赖于保罗生物是否能长足发展，从而给相关利益者带来的实惠，如此说来，则又需要机制下的每一个参与者的付出和努力，这是一个良性循环机制。

《直销》：那么在人才引进上，保罗生物坚持了怎样的人才理念？又通过哪些努力挖掘人才、沉淀人才？

刘杰：在选拔人才上，保罗生物坚持三步走：选正确的人，然后进行有效地培训，三是建立考核与激励机制，让其发展方向与公司目标保持一致。

在挖掘和沉淀人才方面，除了建立人才利益捆绑机制，留住优秀经销商和优秀员工外，我们还非常重视高科技人才的培养。保罗生物在科技创新突破中深刻感受到人才是科技突破的根本，因此我们在重视既有科学家队伍的同时，还着眼于下一代科技人才梯队的搭建。2012年3月、7月和10月，我们先后在中国科学院广州生物医药与健康研究院、中科院研究生教育基金会、河北农业大学设立了专项奖励基金，惠及百余名学生和教师。我们希望通过上述努力，让微生物酵素高层领域后继有人，我们更相信今天的付出将在未来收获高端科技人才。

《直销》：保罗生物对科研人才的重视在行业有目共睹，而科技创新是保罗生物的又一大优势。在微生物酵素领域，保罗生物通过科技创新实现了怎样的突破？

刘杰：微生物酵素益生菌产业是一项前景非常光明的朝阳产业，但由于少数几个酵素和菌剂公司在国外形成垄断之势，保罗生物在一开始也饱尝了受人牵制、寄人篱下的痛楚。但是保罗生物很快就确定了“核心机制突破”的战略方针，即学习国外先进技术的基础上，完成自我造血机制的建造，打造具有自主知识产权的酵素和益生菌王国。

在这一清晰思路的指导下，我们确立了“引进—吸收—消化—整合—创新”的十字方针。在前期引进和吸引日本先进技术的同时，我们还建立科技突破平台——联合实验室，同时通过设立院士工作站，从体制上进行了科技突破。通过一系列努力，我们在自主知识产权的菌株培育方面不断取得突破，在国家菌种保藏中心拥有八株以保罗冠名的菌株，从而真正实现了微生物酵素从“中国制造”到“中国创造”的质的飞跃，使我们从根本上摆脱了对国外菌株菌种的依赖，更让我们看到了一个民族在世界微生物产业领域的地位攀升，意义非常重大。

《直销》：在科技创新优势引领下，保罗生物在产品研发和生产上取得了哪些进展，确立了怎样的长远目标？

刘杰：伴随自主创新研发的深入开展，保罗生物的产品也从当初的一种产品，逐渐延伸并形成了以微生物酵素系列为龙头，涵盖生物制剂、健康食品、个人护理、农业制剂等近200余种单品的产品体系，为市场开发提供了强有力的保证。此外，根据武庆总裁的设想和规划，未来5-8年，在微生物酵素的国际舞台上，保罗生物将采取并购战略，将最大牌的酵素生产企业收入囊中，最终成为该领域产品世界标准的制造者。