直报网 北京7月27日电（易铁撰文）目前法律实践中，所有参与传销的资金均定性为赃 款，组织领导传销罪和非法经营罪中均不予退赃。那么每一个传销参与者进入传 销群体后，且清醒的了解传销本质，并不能代表他就会抽身走人。偏执狂一般追 求财富的人，往往是穷人，卖房子高利贷参与传销的人比比皆是，捞一笔就走投 机心态的人则更多。由此传销群体表现出一个广为人知的囚徒困境状态。

对那些老传销人来说，如果你违背传销群体意志，必然被传销 群体抛弃，而且你一无所获。如果你假定传销群体中每一个成员，都不会说出事 实真相，所有成员按照传销模式继续撒谎，看起来是可能赚钱。基于此种心理， 传销网络中囚徒们彼此合作，坚不吐实，维持群体氛围继续欺骗新进参与者，采 取各种防范措施(保密)对抗外界干扰，并且建立惩罚机制以防止背叛者举报或者 破坏。以各种方式给群体内部成员，制造安全感，互相监视督促维持骗局模式。

而从囚徒困境的各种分析和案例中，以及现实环境中传销群体 崩溃原因汇总，这种假定心理不可能存在，困境的维持是短期的、必然会被打破 的；与此同时专业精神的角度决定，传销金字塔结构本身就会导致崩盘，再完美 的团队管理和歪理邪说只能让崩盘稍有延迟。崩盘原因，不出如下三种状态：首 先群体内部成员众多，性格及价值观取向会有差异，经济状况不同，各种微小事 件发生都会导致传销成员的“背叛”，人性中不可抹杀的善良、真诚 、对下线的怜悯，等等均会打破这种困境。其次，外在因素的干扰(执法操作、 媒体揭露)，会打破各种传销模式的谎言，令被欺骗者反省自身，一个清醒者的 高调行为可以打破整个团伙的困境心理，由此引发的团伙崩盘案例多不胜数。再 次，每一个保密者基于对外界的封闭或者半封闭状态，对很多事实真相也一无所 知，一旦通过内在或者外在的因素触动神经，自身囚徒困境心态崩溃，也会导致 放弃传销“背叛”群体，而这种人本身在团伙内本身就具备影响力， 杀伤力更加强大。

无知、卑鄙者在走进传销困境中，会变本加 厉的伤害他人，道德沦丧。道德尚存者则会陷入深深的自责，伤害自己。而以上 两者，在当生存困境出现之后，界限会模糊，用好人坏人这种非黑即白的逻辑， 不能整体性描述清楚群体现象。传销群体将很多正直善良的人，用温水煮青蛙的 方式，渐改为自私自利、狡诈、充满谎言的骗子，扭曲正常社会认知，最终形成 质变。

由假币转手心理，导致受害与施害之间的不确定性， 同时也给法律实践带来了难题。从传销团伙整体发展过程中来看，每一个参与者 都是从受害转变为施害者，先被骗而后牵连亲友进入传销，达到积累条件完成晋 升高级别，然后渐渐变为施害者。很多施害者往往已经是倾家荡产变卖房产加入 传销，背水一战的心态令其无法回头，必须欺骗，必须坚持，否则无法面对下线 里的亲友损失。于此同时，传销团伙中流行这样的谬论“你要对亲友负责 啊，来了这么多人你要让每一个人赚钱啊，要不怎么面对他们”，这种怯 懦心理与赌博心理融合，激发强烈的囚徒困境心理。

资金门 槛越高的传销种类，这种被强迫的心态越发强烈。传销犯罪不予退赃的法律现状 ，进一步激发参与者的几乎无法压制的赌博心理：“坚持传销兴许能骗点 钱，不坚持一分钱没有，还要面对下线亲友的追债和指责”。于是从这个 群体心态中演化出又一种传销歪理邪说“只有放弃没有失败”，进而 发展为传销群体普遍流行的潜规则：“脱离传销等于背叛，揭发传销等于 挡别人财路”。长期扭曲人性的洗脑，传销团伙内整体性的持续性的亢奋 下，个别先觉者发现传销骗局后，着急脱离传销阻止新下线进入，而违背传销的 群体认同感，被传销组织排斥出群体之外(传销术语：打包出局)。

异地传销调查中，有很多匪夷所思的现象令人费解。笔者在三年中最为 奇特的几个经历之一：以一个反传销者的身份，被传销头目邀请(其伞下团队成 员三百余人，亲戚连亲戚的魔鬼体系操作)，去反洗他下线中准备卖房子坚持的 亲戚。传销规则里互相之间不许有借钱行为(借钱会导致其他下线效仿要钱挽回 损失)，这个传销头目自己阻止失败，导致几个下线抱团防备心极强，两人绞尽 脑汁布局建立信任感，经过两次和下线面对面沟通，随后网络跟进反洗脑近一个 月，下线终于冷却停止卖房子的疯狂行为。半年后传销头目告诉我，借钱给这个 下线开个小饭店做传销人群生意(习惯性嘴硬不说退钱)。一个传销团伙的组织者 领导者想阻止下线，借助外人外力而且是对立身份的反传销人才能达到目的，这 其中仅存的道德、群体价值观、贪念导致的刺猬效应、以及扭曲人性的囚徒困境 ，纠缠交织出这个一个无法理解的案例，人性阴暗面居然是如此的复杂。

由于笔者经常在网络面对传销参与者，相对温和开放的态度， 与有独立思维的传销参与者经常交流，很多人已经被笔者的分析说服，甚至表达 出即刻回家的意愿，而令人遗憾的却是，相当一部分人会在后期交流中，或明或 暗的表达出赌博心理和生存现状的无奈(退出传销马上面临着一无所有)，继续无 奈的推销假币，给笔者丢下一句话“做坏人容易做好人难”。其中有 一部分年轻人，是因为全家长辈均参与传销而无法说服，也无法面对损失，出于 照顾长辈的孝心，被亲情绑架坚持传销，这种悲惨在现实社会中有多少人可以理 解他们？

三年对传销的调查研究，看到太多正直的中年人、善 良的老年人、朝气蓬勃的年轻人，在生存困境下，在下线亲友的贪欲“责 任压力”下，将自己的灵魂抵押给了传销恶魔，道德血液中仅存的恻隐之 心、对现实的怯懦、左右为难的煎熬、本性向善的挣扎、无奈的苟且，以温水煮 青蛙的缓慢节奏，让自己沉沦在欲望的泥潭而不能自拔。

更有不少好逸恶劳者，看清楚传销本质后，奔走在隐形传销群体之中，寻找各种 “赚钱先机”，是每个新传销开盘后的首批拥护者；在各种场合传播 “赚钱新思维”“新经济模式”，屡屡碰壁亏钱，却总是 认为自己没有把握好机会，屡败屡战的顽固，法律意识淡薄到极点，道德沦丧到 无法用理性来描述，人性被践踏的无以复加。

在传销重灾区， 因传销难民聚集而诞生的各种网络传销、集资类传销形成互相“竞争 ”互相举报的局面，足见形势之混乱。传销的网头们则把这种骗术骗局， 心安理得的称之为生意，“做网络的，是需要很大心理承受能力的” ，“做网络都是AA制，没有借钱这个行规的”，“这次盘没有 开好，下次要记住这次教训”，“没人有权利说我们是传销，能赚钱 就行”，“这次小玩一笔，是个机会，赚个一两百万就撤退” ，冷血漠视下线的各种悲欢离合及倾家荡产。

相比社会中其他 类型的诈骗犯罪，这些网头知道什么时候进，什么时候退，什么时候举报自己， 什么方式摆脱责任，什么时候什么方式洗钱，什么时候寻求保护，在这个小圈子 里流行各种欺骗手法，不停交流借鉴，左冲右突寻找机会暴富。传销痴迷者将自 己的人际关系、个人信誉、道德伦理，变卖成金钱，伪装成各种各样的先知先觉 者、成功人士，除了满嘴歪理邪说混乱逻辑之外，外人感觉他们就是一个市侩、 善于鼓动的商人。无所事事一无所长，以及好逸恶劳的习性，叠加上现阶段法律 惩处力度不够，造就了这个隐形群体中的传销领头雁，长期制造、经营骗局，创 造了一个又一个“辉煌”的传销大案。

无论哪 种传销，都具备典型的囚徒困境心理，都在或明或暗的思想意识中，强迫所有参 与者坚持传销。老传销人觉得钱少还想骗，新传销人不甘亏损努力去骗，达成利 益共识后，不断捏造歪理邪说欺骗新人参与。“你骗了大家都有钱，你不 骗大家都完蛋，不好意思的话咱俩一起骗，搞定几个就习惯了”，形成不 可触犯一个传销天条。

从人数倍增达到财富倍增的传销理 论基础来看，太多被骗的人放弃传销，才导致传销群体整体维持在一个动态平衡 的数字，而这些平衡后坚持传销的人群，更多是因为无法面对损失、无法面对家 人、无法压制贪欲而延续了传销骗局，不断对抗外界干扰，由此形成一个恶性循 环，造就了生生不息滚动发展的传销群体，极大的抵消了打击传销的效果。

从法律操作上来讲，打破这个传销中坚力量的囚徒困境心理， 就是打击传销见效的倍增武器。仅仅打击组织者领导者是不够的，下线成员罚款 之后，在囚徒困境的侥幸心驱使下，变换马甲、搬迁地点都可以延缓团伙崩盘时 间。由此形成不打还好，一打就捅了马蜂窝的扩散效应。来宾、北海、南宁、合 肥的每一次大规模打击，都会造成大面积扩散，搬迁各地的传销团伙信息源源不 断，越打越多的状态难道也是执法部门的困境心态体现？▲