直报网北京2月 25日电（端木撰文）异联其实并非异业联盟模式的独行者，智能商圈、多购网、 财归天下网、通亿商城、E消费等企业的商业模式也非常类似，他们至今还活跃 在中国城市的各个角落。于这些企业身上，能够折射出国人创造商业模式时的某 些弊病。

一是缺失对规律的尊重。试想，永久性“买 1000元送1000元”的“革命”显然不能贯彻到底。假如异联平 台上实现的交易金额真的达到1.6万亿，异联就得准备名义上价值1.6万亿元的商 品。说白了就是用广告来转换，问题是全国广告行业多少年的收入加起来才够这 个数？

“买1000元送1000元”是对消费者的误导 。消费1000元，商家交给异联100元，异联往往最多只用33元购买奖品（异联 3000元的消费券“换现金”只能换得100元的移动充值卡），更多的 其实是靠广告置换来“凑”。也就是说在异联最不利的情况下，消费 者享受的是9.7折，而不是宣传中的5折！异联送的“1000元”只是自 己发行的“代金券”，千元面值却无千元价值。

商业模式的根本在于将各种社会资源以某种方式重新组织起来创造价值，异联以 “羊毛出在牛身上”、“不按牌理出牌”的姿态示人，这 是违背常识的“革命”。

二是喜欢自我拔高，在公 司内外搞妄想式洗脑。异联旗下有四大平台，分别是异联商城、异联视频传媒、 异联支付系统、异联搜索，与之相对应，异联在宣讲时用了四个企业与之相类比 ：淘宝、分众传媒、银联、百度。这些已经成功的范例无时无刻不被剖析、引用 、论证着。

甚至异联还拿创办之初的阿里巴巴自比 ——当年马云不也总是碰壁，慢慢将市场培育起来的吗？这是异联业 务经理常用来自勉的一句话。此外，他们还有一个训条：相信异联，相信自己。

于外界，在推广和营销方面夸大其辞；于内部，用成功学，用 人生价值、企业价值极力对员工的理念、态度施加影响，树立自己的权威。这似 乎已成了中国企业的一种通病。

此外，近年来许多国外的 商业模式移植到中国，往往会被本土企业以“畸形”的进化形式击败 。根本原因在于有人喜欢自作聪明，穷尽一切可以投机取巧、赚快钱、赚大钱、 四两拨千斤的手段。谷歌模式进军中国，坚持“不作恶”却敌不过百 度的“竞价排名”，最终黯然退出；eBay将原有的评价系统搬到了中 国，敌不过当年真货假货鱼龙混杂的淘宝网；百思买照搬美国上下游和谐相处的 模式，敌不过国美苏宁大肆占款的“野蛮”模式。传销在国外也是健 康的模式，在中国只能被禁。

异联于明处用“躺 着睡觉赚钱”吊起了加盟商的胃口，于暗处大肆收取加盟费。终端店没有 动静，网上商城没有人气，组织者和各级参与者在意的唯有收取加盟费。 ▲

作者系《商界评论》特约研究员