直报网 北京3月14日电（欧阳文章撰文）金融危机以来，我国的直销行业发展出现了逆 向快速发展，特别是去年，获得直销牌照的直销企业营销业绩达到760多亿，创 历史新高。在直销行业快速发展之际，我们不得不要考虑直销发展一定会出现下 滑拐点的预期。那么到底什么时候我国直销发展会出现下滑拐点呢？这是本文所 要讨论的重点。

不管哪个行业，都有它的发展周期。我们知 道，《直销管理条例》、《禁止传销条例》颁布实施后的两年，我国直销发展速 度不快，但到了2008年全球金融危机爆发后，发展的速度骤然提升。我在《全球 金融风暴与中国直销发展机遇》（经济管理出版社出版）一书对此作了专门分析 ，在国内第一个提出了“金融危机虽然对实体经济的发展影响很大，但由 于失业下岗人员的增多，对直销行业的发展是一次重要机遇”的理论观点 ，虽然遭到一些所谓的专家（这些“专家”不懂经济学）的攻击，但 实践证明我的这一判断是完全正确的。那么，直销行业快速发展的势头能不能继 续保持？我的回答是，按照经济周期理论，我估计两年后我国直销行业或会出现 下滑的拐点。为什么？理由只有一个，这就是两年后世界经济发展将止滑而复苏 ，我国国内的实体经济将出现健康发展，就业率出现较大幅度提高的情况。这时 ，我国直销行业直销人员队伍的发展将会受到冲击，发展速度将会逐步下降。我 们必须提前作好这方面的准备，以防止直销发展下滑过度的情况出现。

当前，全球金融危机的影响尚未消褪，具体反映在欧债危机在 不断加剧。但是，我们要看到，欧债危机从明年开始可能将逐步趋缓，我国将会 有选择性地参与欧债危机的拯救工作。欧债危机的趋缓，为我国实体经济的发展 提供了良好的国际环境，因受金融危机影响的外贸企业就会得到了重新发展的机 遇。今年，国家已采取相应的政策措施，鼓励我国实体经济加大发展力度。我认 为，两年后世界经济和中国经济将会出现稳定较快发展的趋势，其中一个很主要 的标志就是就业率的提高幅度将会出现新高的状况。直销行业是一个劳动密集型 的行业，两年后可能会有一部分直销人员会重新找到自己的就业岗位，从此他们 就离开了直销行业。同时，我国经济发展方式的转变进入了实质性调整阶段。在 这个阶段，国家的主要政策是鼓励消费经济的发展，但是，直销消费是属于生活 消费，生活消费占整个消费经济的比重还不是很高，发展投资消费仍然是国家消 费政策的主要内容。而发展投资消费的一个重要表征就是拉动实体经济的发展。 所以，两年后直销人员的减少可能要成为现实。直销人员的减少，就会制约直销 行业的快速发展，下滑的情况就会慢慢出现，直销行业发展正式开始进入由快速 转向渐慢的周期。

对此，我国直销行业应该早作准备，以应对 两年后直销发展可能出现下滑拐点的困局。首先，要练好内功，不断提升核心竞 争力。目前，直销企业真正有核心竞争力的还不是很多，因此，要应对两年后直 销发展可能出现下滑拐点困局，直销企业必须要练好内功，在不断提升核心竞争 的过程中巩固和发展直销市场。其次，要研发价廉物美的直销产品，提高消费者 对直销产品的使用率。我们有些直销企业的产品价格太高，消费者的使用率很低 。因此，研发价廉物美的直销产品，提高消费者的使用率，这是我们应对两年后 直销发展可能出现下滑拐点的重要对策。第三，进一步规范直销，提高社会大众 对直销就业的认同度。为了防止或减少两年后直销人员的流失，直销企业一定要 进一步规范自己的直销行为，使社会大众对直销就业的认同度有一个新的提高， 通过吐故纳新来不断向直销队伍注入新鲜血液。如果我们在这三个方面的工作提 前做好了，就可以推迟我国直销行业发展下滑拐点的到来。▲