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陈惠:关于直销企业规范化运营的若干思考

时间:2012-03-16 04:02来源:直销报道网 作者:陈 惠 点击:
  直报网北京3月16日电(陈  惠撰文,本站特稿)今年,是我国第十二个五年规划实施的关键一年,也是中国直销行业发展的重要一年

 

直报网 北京3月16日电(陈  惠撰文,本站特稿)今年,是我国第十二个五 年规划实施的关键一年,也是中国直销行业发展的重要一年。《直销管理条例》 和《禁止传销条例》颁布已经进入第七个年头。中国的直销业正走入越来越规范 的通道。然而,现如今,还是有很多人时常会戴着“有色眼镜”来看 直销。作为一家合法直销企业的法人,有关直销企业如何更加规范地运营,使其 能够得到更多人的尊重和认同,我作了如下思考,与业界同仁共勉。

一要加强企业自身的经营管理,从内部的自律确保规范化的发 展。俗话说,没有规矩,不成方圆。全面导入规范化管理,加强企业自身的经营 管理,可以提升企业的基础管理水平,在让老板省心、员工省怨、客户省钱的同 时,打造企业的竞争力,形成企业的核心竞争力。

因此, 作为一家正规的直销企业首先要有完整的组织架构,明确领导、部门和员工的职 责与分工,使得大家工作有方向,心中有目标。其次,直销企业一般情况下生产 的大多是与人体健康相关的产品,比如化妆品、保健食品、保健器材等。我们都 知道,近年来,食品行业因为发生了一些事件,越来越受到社会公众的广泛关注 。因此,有关产品的研发、生产乃至销售流程都要规范的控制体系,并且要可追 踪。第三、任何企业的生存与发展,一定要自觉遵守国家相关的法律法规,做一 个合法的企业公民。我们都知道,要申请成为直销企业有着较为严格的条件。如 :投资者具有良好的商业信誉,在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录等 。

二要加大直销人员的培训力度,从外部的完善确保规 范化的发展。直销人员市场运作的规范,是直销行业规范的重要基础。直销业界 专家曾提到:“要让社会大众‘有感’直销人员规范运作市场 是十分重要的。”

一般情况下,我们首先需要对招募 的直销人员严格审核,认真参考《直销管理条例》中关于直销人员招募的条件和 要求。与此同时,我们对于直销人员的培训除了正常的业务知识以外,还有加强 他们对于《直销管理条例》和《禁止传销条例》培训, 让“心中有 条例,行动照条例”成为所有直销人的自觉行为。

三是增强直销企业的价值信念,从行业的责任确保规范化的发展。作为直销企业 ,既要在社会上倡导直销人的价值、信念和使命,更要把自己的信念、使命凝结 在企业的服务和产品质量中,形成核心竞争力,从行业责任的角度,引导直销行 业更加规范的发展。

当前,我们许多的直销企业在社会 公益方面作出了很多的积极的贡献,也成就了自身大爱的品牌文化。与此同时, 这也成为直销人的责任和价值信念。其实,从健康型企业的角度出发,积累财富 后回报社会,首先可以引领健康和谐社会的风气,建立企业发展优质的内外健康 环境;其次也是企业在宣传自身的同时,实实在在地回馈社会。

四要主动参与打击传销的活动,从社会的监督确保规范化的发展。传销对直销行 业的发展具有很大的破坏力,不严厉打击传销,直销行业的发展就会受到严重影 响。所以,合法的直销企业一定要主动参与、积极参加政府组织的打击传销的战 役。“打击传销、规范直销”,才能使直销发展更规范、更健康。

所有正规、合法的直销企业都要积极行动起来,主动参与到直 销的普法行例中来,增强广大群众识别和抵制传销的能力和意识。让我们大家共 同携起手来,加强自律,守法经营,树立规范,赢得尊重。▲

(作者系江苏安惠生物科技有限公司董事长)

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