直报网 北京3月26日电（天  雕撰文）什么是剌头经销商？首先业绩一定不错，二 钱也赚了不少，三极不听话，一般都是不遵守公司文化和理念行事，他们往往是 要公司按他们的意志行事。

直销公司除了最头痛的事是与有关 部门打交道之外，第二头痛的问题就是如何处理“剌头”经销商，所 谓：客大欺店——反客为主的“系统”领导人。

面对这样的人，有的企业主选择言听计从，有的选择和平相处 ，甚至不敢按照公司的规章进行管理这些人，主要原因是这些人业绩做的不错， 又是企业手上的牌，不可轻易乱动，怕动了他们一夜之间他们把经销商都带跑了 怎么办？

但是，直销公司老板对面这样的经销商，内心其实又 是极不爽的。怎么办呢？这些人又是什么原因造成的呢？

“剌头”大多是流氓逻辑作怪。“我再怎么样你也不敢碰我 ”，这是“刺头”们常说的一句话。这就像抢劫者要与政府谈 条件一样，我们知道强硬的政府是不可能跟流氓谈条件的，唯一的办法就是择机 将犯人击毙。如果不是这样，就会有更多的人模仿这种犯罪，那时就会天下大乱 。

企业也是一样，那种不敢碰硬的直销企业主要是企业 文化建立的不够，企业管理上也没有制约经销商的条约，有的明明有条约，对某 些经销商也不敢实施，这就会出现许多问题。第一个问题就是不公平，不听话的 经销商去欺负听话的经销商，主要表现在抢线上，抢了线，被抢者投诉无门，久 而久之就失去了对公司的信任，慢慢地也就不干了。第二个问题是剌头经销商会 自搞一套，公司说A他非要说B，使得公司的企业文化难以落实和布达到位，往往 这样的“剌头”领导的系统对企业下发的信息是经过他们过滤了之后 才传达下去的。这对其他直销从业者是不公平的。我们要知道，经销商是直销公 司的经销商。而这些“刺头”将经销商视为系统的经销商，我带着他 们与公司合作的。如果一个系统有这样的理念，问题就十分严重，望企业主们高 度重视这个问题。

针对上述情况，我看办法只有一个，根除 “毒瘤”，将这样的“剌头”经销商不惜一切代价，轰出 公司大门。

最近北京一家拿牌企业发生了一对全国业绩 第二的经销商几次要求公司将现任职业经理开除，而且没有正当理由，公司不同 意并进行了耐心的劝说，结果他们就带人到公司闹事，威胁公司我们将自己成立 公司，骂不准备跟他们走的经销商是“狗”等等，最后公司快速决定 将这两位高级经销商开除出公司。当时各媒体都会觉得公司业绩肯定要大幅度下 降，结果是什么，公司业绩不降反升，许多当时那个系统的经销商都选择留我平 台里继续努力发展自己的事业。

总之，直销公司老板要有 李云龙的“亮剑”精神，对不符合公司理念和文化发展的经销商一定 要清理门户，还那些认真配合公司运作的经销商们一片公平、公正的蓝天。 ▲

责任编辑：朱启新