直报网北京6月18日电（ 李久慈撰文）截至2011年底，大陆地区取得合法直销牌照的企业一共有30家，而 在2011年这些获牌直销公司创造的营业额为人民币800亿元，约为新台币3680亿 元，大约是同期台湾超过三百家直销公司总营业额的六倍。

台湾对于直销公司的设立几乎没有什么门槛，资本额在台币1 千万元以下的直销公司几乎占有一半，而大陆对于直销公司的门槛要求极高，8 千万元资本额加上2千万元保证金，相当于4.6亿元台币的投入资金门槛。这决定 了一件事，想要进军大陆直销市场，恐怕绝大部分台湾本土直销公司都不够条件 。

台湾直销未来将面对大陆直销企业 的挑战

在中国大陆这样幅员广大的市场， 从事直销需要投入的资金成本很大，管销费用是台湾的好几倍，资金足够就耐的 住时间的考验，不会撑个一两年就倒闭。

在大陆 地区获牌的直销企业中，外资企业与内资企业几乎各半，除了多数的外资企业在 台湾已有据点，获牌的15家内资企业也已经有4家进入了台湾。台湾直销市场将 来面对的竞争除了国际直销公司之外，又多了来自大陆的直销企业。

从直销商经营事业的角度来看，当然是希望有广大的市场可以 发展，台湾的直销商对于开发大陆市场充满了期待，大陆直销商对于来台发展更 是无比向往。随着两岸交流日益增加，台湾对大陆开放自由行，更加方便了大陆 直销商来台观光、探亲、兼发展事业；而台湾的直销商透过加入已在大陆获牌的 直销公司，也间接开展了大陆市场。

台湾直 销行业的规率大约是前十名企业占有60%的市场份额，前二十名的企业则囊括了 80%的市场。从目前的市场结构来看，台湾前十名公司中外资企业占有八名（其 中一家为马来西亚公司），台湾本地企业只有二家。从长远的趋势来看，大陆企 业登陆台湾势必以大陆13亿人口的市场为吸引力，来瓜分台湾有限的市场份额， 可以预判在这过程中受到最大冲击的是台湾本地未国际化的直销公司。

台湾中小型直销公司优势在于产品与管理人才

中小企业的生存之道是在找出本身 的独特性，尤其是在产品与服务方面。直销行业的终极竞争也在于产品与服务。 台湾本地直销企业面对外来企业的竞争，有哪些突围与生存之道呢？以我这几年 在大陆从事顾问的经验来分析，大陆本地直销公司想登陆台湾，较会面临产品与 管理人才的瓶颈，大陆制造的保健品在国际上的信赖度较低，质量管制不被认可 。台湾中小型直销公司可以藉由产品优势与管理人才，寻求和大陆拿牌企业成为 战略合作伙伴。

通路的国际化是必然的趋势，两岸 直销公司的国际化虽然都还在摸索，但是台湾直销公司国际化的脚步已经落在大 陆之后，其根本原因还在于规模效益。记得25年前赵耀东担任台湾经济部长时， 就提出筹组年产量30万大汽车厂的计划，并和日本丰田做过多次谈判，遗憾后来 因为诸多因素致未成功。今日回头来看，设若当时谈判成功，今天台湾的汽车产 业在大陆市场可能还有一席之地。历史不能回头，唯有赖当今的经营者发挥智慧 、竞竞业业开展事业，毕竟直销不是为了个人私利，还有千千万万直销家庭希望 之所系。▲

责任编辑：王鹏娟