直报网北京8月7日电（本站记者肖  潇撰 文）今年以来，外资直销企业违规涉传的报道越来越多。继康宝莱后，最近完美 、无限极违规涉传的新闻见诸报端。一些外资直销企业违规涉传频频曝光到底说 明了什么？记者通过观察认为，传销思维的影响这是外资直销企业违规涉传的根 本原因。

直销企业获得直销经营许可证是一件很不容易的事， 因此，很多直销企业对直销牌照十分珍惜，在直销经营中注意自律规范。但是， 有一些直销企业并不十分珍惜直销牌照，在直销经营中往往受传销思维的影响， 因此不是违规就是涉传。康宝莱也好，完美也好，还是无限极也好，他们违规涉 传的根本原因就是传销思维还在作祟。据《济南日报》报道，无限极发展 “下线”的洗脑第一招就是夸大宣传，对外，无限极号称是保健产品 ，但对“下线”，大家都夸大无限极产品的药用功效，什么能治乙肝 、癌症，反正说得出的病症都有效。待“下线”被拉到会场之后，再 营造“一边倒”的氛围逼其就范。密集地开长会，“下线 ”身心疲惫，逻辑思维能力大大削弱，最容易被影响，同时，会后一定要 分享，要先“精英”发言，开好头，引导后面的走势，意志薄弱的人 就会对自己反对的想法产生怀疑。另据《中国法院网》报道，四川省宜宾市涉案 1400多人的“中山完美”传销案，经公安厅经侦总队挂牌督办后告破 。该案5名A级头目和6名B级骨干被宜宾市翠屏区检察院依法批准逮捕。也有受害 者举报完美（中国）在黑龙江组织传销，要想加入该团队必须先由该组织的内部 成员介绍，并交纳450-800元购买产品作为入门费（即办理所谓的“优惠顾 客卡”），然后才可以再介绍外人加入，并从其销售款中获得提成；且介 绍的人越多，卖出的产品就越多，其级别就越高，即由翡翠到钻石等（现名称已 改成星级主任和高级经理），并且介绍者从中可以获得高额的利润。这些报道告 诉我们，无限极与完美的违规涉传之所以形成，实际上就是长期以来所形成的传 销思维导致的。

什么叫传销思维？我国著名直销经济理论专 家欧阳文章认为：传销思维是指直销企业和直销人员不是“销产品” 而“销人头”从事直销的思维方式。我们发现，被媒体曝光违规涉传 的外资直销企业，他们一个共同的特点就是十分注意“拉人头”，形 成所谓的上下级关系，从而形成一张庞大的人员关系网络。上面提到的三家外资 直销企业，他们的产品大部分是被新加入的直销员“消费”的，而真 正消费者进行消费的其实是不多的。完美每年的营销额近百亿人民币，按照他们 新加入的直销员的有关购货规定，整个公司直销人员的关系网络有多大就不言而 喻了。如此庞大的人员关系网络，就是靠直销人员“拉人头”形成的 。所以，这些外资直销企业的人员关系网络不是一张消费者人员网络，而是被 “拉”来的直销人员网络。这和我国《直销管理条例》的有关规定是 格格不入的，所以就形成了违规涉传。由此可见，康宝莱、完美、无限极等外资 直销企业的违规涉传，说到底就是传销思维下的“苦果”。

外资直销企业进入中国直销市场，没有什么特殊的身份，应该 和内资直销企业一样自觉地贯彻执行直销法规。但是，就是有那么一些外资直销 企业就是不听政府的忠告，依然用传销思维进行直销，这是绝对不允许的，也是 需要严肃查处的。我们希望各级政府直销监管部门，对外资直销企业违规涉传也 要像严肃处理内资直销企业违规涉传一样，不能内外有别，“内”紧 “外”松。这样，才能全面促进我国直销行业的健康发展。▲

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