直报网北京11月30日电（李久慈撰文）最 近大陆一些直销传媒开始关注团队系统的发展情况，对于许多在市场上较活跃的 系统领导人，也给了许多溢美之词。其实，在当今大陆的直销法令与执法环境相 对不健全的环境下，过于强调团队系统的运作是存在了一定程度的风险。自古以 来，中国政治社会的氛围就是枪打出头鸟，而今情况尤烈，然而，直销市场的发 展实际存在着对于团队系统运作的需要性，因此，当直销行业逐渐形成规模竞争 ，各公司内部自然也就产生了形态各异的团队系统。

关于团队系统的运 作，两岸的差异相当大，因为台湾地狭人稠，交通便利，开展市场的成本很低， 其次，台湾的直销环境相对成熟，一般民众对于直销商品的接受度较高，因此， 台湾团队系统的功能较着重于团队文化的建设、新人教育、市场操作的模式等功 能。

团队系统往往能填补公司行政力量之不足  

大陆的直销环境相对恶劣，一般民众对直销的接受度低 ，团队系统的功能则更着重于市场的开展，在当前大陆特殊的直销环境下，直销 公司必须拿到直销牌照后才能合法运营，因此，团队系统在市场上往往能填补公 司行政力量之不足，某种程度也承担了公司服务网点甚至分公司的功能。

大陆直销行业在特殊的发展过程中，形成的团队系统大致可分为四种类 型： 第一种是承袭着国际直销发展路径一脉相传的团队系统，这种系统多 存在于外资直销企业，有着严谨的教育与规范，对于直销理念相当清晰，也清楚 直销系统和公司的分际，直销公司往往借着和团队系统良好的互动，发挥团队系 统的桥梁功能。

第二种是一些在九八年以前就已涉入大陆传销行业的领 导人才，在最近几年重新借着合法的直销平台，搭建起来的团队系统。这样的系 统较具有中国本土文化的特性，在市场操作上和直销公司互动上也较紧密，团队 系统的领导人往往能参与公司一些市场拓展方面的重要决策，公司对他们也给予 相当的尊重与信赖。

第三种是市场上以炒作双轨或改良双轨制的团队， 游离于几家拿牌直销公司之间，靠者标榜快速致富，高调夸耀团队领导人的收入 ，来吸引想要快速致富的人。这样的团队和公司之间仅是一种短期利益结合，一 旦合作的基础动摇，团队就来个整体搬家另找出路。

第四种是由于大陆 近几年强力扫荡无牌传销企业，导致许多无牌的公司纷纷挂靠到有牌的直销公司 ，挂靠以后就用团队系统的方式存在，团队有自己的操作模式甚至自己带入的产 品，对外标榜着自己的品牌与组织文化。有几家内资企业因为靠着良好的政治背 景拿到了直销牌照，本身不懂直销，就成为无牌团队挂靠的温床。这样的团队系 统和拿牌直销公司存在着的是利益共生的关系，对直销公司本身而言，无所谓的 文化存在，更谈不上事业远景与长期目标。

打造愿与公司共同 成长的健康团队系统 

上述的第三、第四种团队在市场上 还造成了一个乱象，就是借着与新获牌直销公司的谈判，争取奖金制度之外的利 益分配，胃口之大甚至超过了直销公司的合理利润。美其名为市场发展之需要， 实际上成为在市场上收编团队的非正当手段。许多这种型态的团队对外标榜这是 中国直销行业的趋势，如果真的如此，那我们可以预期不久的将来，中国直销又 会走到死胡同里。幸好这种似是而非的论调与乱象，仅存在于部分没有直销行业 背景的获牌企业，相信这些公司在付出惨痛的代价后，自然会回归正轨，从根做 起，打造愿意与公司共同成长发展的健康团队系统。▲

责任编辑：王鹏 娟