【中直社北京1月16日电】（北大直销行业研究中心副主 任  杨谦）前几天驳了一次关于直销的奇谈怪论，最近接到的信息让 我仍然意犹未尽。因此再花些时间与那不值一驳的言论较一次劲。

第一，关 于直销是引进的先进行业。前不久，一个网友告诉我，地下直销企业宣传说直销 是国家引进的几大先进行业之一，这些先进行业包括期货、证券、保险等等。甚 至有人信口开河地把这种引进与邓小平同志挂起钩来。其实，直销既不是先进行 业，也不需要谁来引进，更与政府无关，它完全是一种自然的市场行为。说这种 话的人说得轻点是想以此来抬高直销的社会信任，说得重点完全是在骗人钱财。 我希望能够明确一点，你就是政府从来没有，以后也很难鼓励直销业的发展。因 此，凡是拿政府的支持来说事的都可以认定是在忽悠，没有任何依据。就连发给 直销许可，也谈不上什么政府支持，那只不过是一个法律程序而已。

第二，直 销是正在试点的行业。这也是有些地下直销公司的一个卖点。这其中的含义就是 你做地下直销既不违法，也不合法，说不清，因为还在试点。这种故意混淆视听 的说法也是不值一驳的。首先直销不是什么试点的行业，有些人更敢忽悠，说直 销是唯一在试点的行业。用试点这个中国改革特有的现象来迷惑人，也算是地下 直销组织者的一个技巧。其实，所谓试点都是政府改革过程的主动行为，例如国 企改革等，像直销这样一个市场行为，何谈试点。这是编出来的试点，是为个人 私利服务的试点谎言。其次，直销已经有法律规定，根本不需要试，它绝不是一 个灰色地带了。

第三，混 淆概念，用网络营销替代直销的称呼，然后以互联网络的前景替代直销的发展趋 势，使人产生对直销发展的错觉。这种现象比较普遍。其实，直销是一种人对人 的销售方式，而互联网是一种工具，直销公司可以利用互联网，但是它本身不是 网络营销。通常我们所讲的网络营销主要指的是利用互联网传递信息，并且在网 上进行交易的方式。直销之所以把自己称为网络营销，是它认为直销存在通过人 与人之间的关系网，这只是一个形式而已，与网络营销根本不是一个概念。

第四，关 于骗的技巧。在我接到的很多网友反映中，“骗”是一个频率很高的问题。据说 有些非法传销的组织者声称他们的事业就是需要骗，而且还声称这是经过认真研 究得出的结论。所谓的骗，我知道他们讲的就是编造谎言让自己身边的人加入到 他们的组织中，任凭他们洗脑，然后很乖乖地掏出钱，并且继续去骗新人加入。 特别令人惊奇的是，居然他堂而皇之宣扬骗术，却让很多人将信将疑。据说有些 骗人者确实能拿出证据，比如他们说能挣大钱，能成功，确实可以拿出某些人的 例子，我觉得这很容易戳穿。如果千百人参与其中，有几个人挣到钱并不奇怪， 把大多数人的前骗到几个人的钱包里，你就能认定他说的人人都可以成功是真实 的吗?这种偷换概念的游戏是很老套的。其实任何骗术利用的都是人们的侥幸心 理。就像一个庸医，他一生只治好过几个病人，他用这几个病人作证据声称自己 可以包治百病，你会怎么想?所有受骗的人都可能我会是那个被治好的，正如在 非法传销中会想我会是那个成功挣钱的。我想倒退一万步讲，面对一些把骗术挂 在嘴边，恬不知耻粉饰骗术的人，你如何与这些人为伍呢?无论这个骗术是谁发 明的，就是中科院院士发明的，它终究是骗术。骗术终究是会被戳穿的。 ▲

责任编辑 ：朱启新