据悉，安利（中国）本土化策略很成功，并按照直销经营规律，先壮大直销团队后开店，店铺成功发展有基础，务实进取。而雅芳（中国）获牌后开店速度很快，但是由于缺少大量忠诚会员的市场支撑，店铺难以为继或倒闭成为雅芳（中国）市场业绩下滑的重要根源，即使换帅也是左右摇罢战略不清晰，最终后果是雅芳丢掉直销NO1位置，2013年中国区业绩仅有5亿。

死法3 品牌无差异被累死

品牌是企业在消费者心目中的特殊符号，是与竞争对手区别的重要标志。在市场经营中企业必须拥有独特的品牌特色，包括理念识别、行为识别和视角识别等，在同行业同类产品中实现差异化服务，进而实现品牌价值最大化目标。直销企业也不例外。

案例：美国摩托罗拉公司是1928年成立的老牌无限通讯企业，到21世纪初它已经成为世界三大手机运营品牌商之一。但是，随着科技进步和应用技术的快速推进，以苹果为代表的手机资源整合商异军突起，对传统手机从硬件到软件进行了一场新革命，导致摩托罗拉手机品牌差异化逐步消失。2011年8月15日，谷歌以125亿美元的价格收购了摩托罗拉移动，2014年1月30日，联想宣布以29亿美元收购摩托罗拉移动智能手机业务。

从上述案例中我们可以看到，直销企业品牌内容需要与时俱进，品牌建设如逆水行舟，不进则退，甚至走向失败的边缘。

死法4 产品不聚焦被淹死

产品是直销企业价值的依托和表现形式，作为生产经营型的直销企业而言，其产品类别都有几种、十几种或上百种，但是，能够真正为企业带来巨大价值的只有几种，因此，直销企业在进行市场营销时要求采用聚焦法则，即：通过对最有价值的几种产品进行宣传与深度营销，用尖刀产品快速打开市场突破口，从而推动企业产品市场全面发展，否则产品不聚焦很容易被淹死。

案例：雅芳（中国）直销产品是以化妆品为主，但是，其产品不能聚焦，即：直销店铺或直销员在市场经营中不知道是以推广哪种产品为主？哪种产品盈利模式在市场经营中最有效果？导致众多直销员或直销店铺在市场经营中无处下手，这也是雅芳（中国）市场销售业绩长期止步不前或下滑的重要因素之一。

通过对市场的深入调研和分析，得知优秀的企业在长期市场经营中都形成了独特的产品品牌，例如：安利公司“纽崔莱”保健品和“雅姿”化妆品，北京新时代的“松花粉”，完美的“芦荟”系列产品，天狮集团的“天狮钙”等，产品聚焦为企业赢得了市场发展先机与经济效益。