死法8 团队无激励被困死

没有成功的个人，只有成功的团队。直销系统、团队作为组织系统中的重要组成部分，既是市场经营的生力军，也是企业发展的坚强基石。因此，调动市场团队经营的积极性就必须要建立有竞争力的激励政策，让市场团队赚到钱是可持续发展的重要保证，否则团队无激励就会被困死。

案例：大连富饶是试水直销的知名企业，曾经有过在一年时间内开发了近5000家店铺，创造了市场营销的神话。但是，由于企业对店铺经营者支持不到位，激励制度没有给店铺经营者带来良好的收益，导致第二年退店风潮涌起，企业经营资金链断裂，企业经营失败告终。

没有永远的朋友，只有永远的利益。作为企业经营者要务实进取，通过制定有竞争力的激励政策，在公正和公平的前提下让经销商和业务人员赚到钱为上策，市场不需要眼泪，需要敢于担当的社会责任。

死法9 市场无竞争被捅死

竞争是市场经济的重要标志，企业要想在市场经营中永续发展就必须学会竞争，提升市场竞争力的主要方法是：一靠学习，二靠实践，三靠积累，四靠资源整合。企业在市场中失去竞争力，一定会被对手捅死。

案例：凉茶“王老吉”之争是中国现代市场营销中最典型的竞争案例。2000年加多宝集团从广药集团签署了“王老吉”主商标使用合同商，标使用权为2013年到期。加多宝集团通过近10年的市场打拼，将“王老吉”打造成了中国知名的凉茶饮料品牌。

2010年11月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事时，加多宝发声明澄清与广药之间没有隶属关系，双方因此开始“王老吉”品牌争夺战，2012年5月15日，广药集团通过法律诉讼赢得王老吉商标。

在广药与加多宝的“王老吉”品牌争夺战中，通过危机公关等方式双双品牌市场占有率提升，而作为旁观者的“和其正”凉茶虽然投入巨资进行品牌冲刺却效果不佳，没有在此次事件中形成凉茶“三足鼎立”的局面。