|
什么是直销 它的到来对企业意味着什么 按世界直销联盟的定义，直销是指以面对面且非定点方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客那里接收订单。 它有三个特点：有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量少的中间环节，可以度量的销售效果。 直销也可以简称为厂家直接销售，企业不经过代理，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。这种营销方法省略了中间的一大部分环节，节省下的费用可以让企业和消费者获利，这种短平快却很有效果的模式给市场注入了新鲜的血液，增添了活力，很快迎来了飞速成长的机遇，尤其是政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向鼎力前进。通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，大大调动了直销人员从事直销的积极性。 未来，中国的直销行业市场规模将会继续扩大，一些企业已经迎头赶上，一些企业原地观望，还有一些企业却还抱着怀疑排斥的心态拒绝。而后一种配料企业占绝大部分，他们认为自己的产品去向以配料为主，这块市场对自己没有太大意义，抢不抢占都没有太大的关系。 我现在要说：“这种想法是大大错误的!如果你是一个企业的掌门人，却抱着这种想法的话，那对你的企业，你旗下的员工可以说是一种灾难。” 看看这些可怕的例子吧，当某知名品牌为自己的技术沾沾自喜时，被数码干掉了;当某品牌沉浸在领先的喜悦中时，又被某企业干掉;当某品牌称霸手机世界时，又被新的某品牌干掉了;当某品牌独领风骚时，某某品牌又扶摇直上。 淘宝电子商务刚刚出现时，有谁会预想到它会发展成今天这个样子?但如今它一年上万亿的销量，逼得多少传统零售巨头不得不转型?余额宝的出台开始向银行叫板，腾讯微信的出台，直接打劫了中国移动、电信和联通的饭碗。 看到这里，你还坚信直销与配料企业的未来毫无关系吗?这是一个跨界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，当你觉得那块市场不值得浪费精力时，你就失去了抢占的先机，等别人吞下之后，就会回过头来挤压你的市场，这时你该又何去何从呢?开启了放弃的第一步后，紧接着的就是步步后退，直到无路可走。 换个角度讲，直销时代的来临对配料企业也是一个新的机遇，只要能抓住这个时机，等着那些故步自封的企业被挡在新一轮财富的分配体系之外后，剩下来的蛋糕是非常可观的。 |
