企业家不错位：

搭建平台与选人用人直销共建

企业家是企业服务平台的创建者，企业家的责任就是选人用人和资源整合。但是，我们通过大量的市场调查发现，中国目前80%以上的直销企业家都不是直销专业人士，他们从传统产品研发专家或生产专家转换到直销领域，例如：隆力奇董事长徐之伟、南京中脉董事长王尤山和康力董事长许静予等，因此，面对直销企业家要学会不错位，明确责任是正道，选好人和用好人是关键。

哈药直销夭折和河南飘安试水直销的失败都是选人不当造成的苦果，直销事业健康发展需要专业的人做专业的事。我们要清醒地认识到企业家不是直销事业的天花板，企业家要学会资源整合，借用外脑来为企业服务，找到能为你提供专业服务的直销出租车，帮助企业家实现经营价值最大化是奋斗目标。

操盘手不越位：

团队建设与市场开发直销共进

操盘手是直销市场经营的领导者与执行者，其责任就是抓好直销团队建设与市场开发，以结果为导向在成就企业的同时实现自己的人生价值。

但是，在直销市场经营中操盘手越位现象普遍存在，这主要是基于企业家对直销不专业所造成。例如：操盘手熟悉直销运营细则，对直销分配制度有较大的话语权，在操作过程中通过制订有利于自己的分配机制和团队组织结构模型，加大市场分配拨付率，甚至在市场调研中我们发现河南某家试水直销企业后期分配拨付率高达200%以上，人为造成企业经营亏损。

在直销市场实践中，企业家与操盘手既是市场发展的统一体，即：为企业市场发展创造财富价值为共同目标。同时，他们也是利益矛盾的共同体，即：企业家与操盘手对利益分配上有不可调和的矛盾，由于价值趋向不同导致对利益分配的需求不同。

操盘手不越位就要求企业能建立公平、公正的契约机制，明确相互之间的责权利关系，并由直销协会或专业服务机构协助监督与执行，只有守约才能健康发展。