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精准定位助发展 众所周知，直销企业的产品是通过口碑进行销售的。《直销管理条例》规定的五大类适合做直销的产品，是因为这五类产品比较适合于通过人与人之间面对面的沟通，这为直销企业营造了一种特定的销售环境。著名直销研究专家王义教授表示，从理论上讲，任何产品都可以走直销模式。在遵循国家法律法规的前提下，保证产品的差价、产品科技含量高、便于运输和携带等产品都能通过直销的方式进行销售。但在产品线的选择上，一方面，直销企业一定要遵循《直销管理条例》的管理规定，另一方面要选择要适合于销售人员一对一沟通的产品。 当下，五大类产品之外的产品已经纷纷进入直销行业，也有一些企业经营了直销管理条例以外的产品，一些直销企业会根据市场上某家直销企业产品卖得比较好，就去经营类似的产品或者加一些新的概念进而盲目的扩大自身的生产线。但事实上一些公司这样选择产品是不会做好的，甚至还会影响企业的长足发展。因为为什么要从事直销和怎做直销是两个完全不同的概念，往往很多想要进入或者刚刚从事直销的公司只考虑了怎么做，并没有清楚为什么要做，规划的不长远，这就是在产品线的选择上缺少明确的定位。有一些新拿牌的直销企业或者即将准备进入直销的企业，往往会在市场调研的过程当中，只盯住了直销公司这些产品，眼光比较短浅，这样不利于企业的长远发展。 如果说从事直销的公司定位清晰准确，势必在产品上会有差异化，那么就不会出现做了一段时间停下来，重新调整，或者出现在直销行业出局的现象。任何一家从事直销的企业如果定位清晰地话，生产出来的产品一定会区别于其他直销公司，也就避免了同质化、跟风等现象。中国管理科学学会新营销经理人联盟名誉会长田晓春表示，已经从事直销的企业不要盲目的扩张企业产品线，要重新准确的定位；准备进入直销行业的直销公司，希望他们能够把企业的定位考虑清晰后再进入，同时在对产品进行一个非常完美的规划，因为不论是零售或者一对一的销售，还是网络销售，以高科技生产为前提，创造具有独特性、差异化的产品是关键，这样才能有助力企业发展。 企业创造顾客 创新带动消费 直销行业是一个特殊的行业。在产品推向市场的过程中，不仅要看企业的销售群体，还要看企业的顾客群体，同时要以公司最初的产品为主导，在产品适合哪一类的销售人群和消费人群的基础上扩大生产线，你的产品有可能就是服务中老年的，你却选择了比较适合80后、90后的顾客群，那么你这个产品一定销售不好，因为你固有的顾客群是中老年。实际上企业不应该以消费者的需求为导向来选择生产什么样的产品，应该是销售人员在销售的过程当中对产品所产生的诉求，以及企业在不断创新的过程中来创造消费需求。 |
