管理大师彼得·德鲁克曾经说过，“企业的宗旨就是创造客户”。我们的消费者产品的消费从哪里来，其实不是他自身固有的，而是企业引导的。时代的发展，产品的不断地推陈出新，以及企业的创新力等，都推动消费者产生了更高的诉求和欲望，同时也产生了消费行为。有了消费导向，引导我们顾客消费，在消费的过程中又有了新的需求。上世纪80年代中国出现的方便面，在这之前中国没有方便面，显然方便面的由来不是顾客的需求，在方便面进入中国之前，消费者对方便面这一产品是未知的，并没有这方面的概念和需求，这是企业引导了消费导向、引导了顾客的需求，随着时代的发展，以及消费需求的增长，中国成了方便面最大的销售市场。企业和消费之间关系应该是相互的，并不是所有的新产品的出现，都是为了满足消费需求而来，企业也可以不断修炼“内功”，不断创新，生产出高标准、高品质的产品，主导消费方向。

围绕主打产品扩展产品线

直销企业之所以得以发展到现在，除了企业产品的特殊性，离不开一线销售人员的努力和付出，只有把产品和销售完美的结合，才能“擦出不一样的火花”。人是一种习惯性的动物，一个销售队伍一直都在销售保健品，企业突然生产出饮水机、空气净化器等产品，企业要有一段长期的打算以及总体的战略规划，要从教育培训、市场政策等方面综合配套的考虑，才能够把新的产品销售好。企业的宣导和培训是需要一个过程，同时销售人员也是需要一段时间的学习、熟悉的过程，不是随便拿来一个产品放到直销企业里都能卖得好。田晓春认为，企业在发展的过程当中要逐步推出新的产品，从低到高、从小到大，不能违背规律去做，比如一家企业一直在做价格偏低的保健品，为了扩大产品线就生产一个很高端的空气净化器，这样是不可取的。企业推出任何产品都是要经历一个很漫长的过程，要有长远的规划，并非简单的选择产品，而是一个工程。

王义教授表示：直销企业通常都有一个主打产品或者叫拳头产品，这些产品具有很强的独特性，不仅能够体现企业产品的文化，还能展示公司的形象。因此企业在有多元化发展链条的同时一定要围绕主打产品进行扩张，而不要轻易涉足陌生领域，还要坚持不断创新，如果一个民族没有了创新，一个企业没有了创新，一个人没有了创新，那都是很难发展的。直销行业也是如此，只有创新的产品，创新的渠道，创新的奖励制度，创新的教育培训等，才可能有发展。

所有直销企业一定要严格的按照国家的管理条例去规范自身，在做好主打产品的基础上，不断推出适合企业，适合消费者需求的产品。田晓春建议，准备进入的直销企业和正在做直销的企业，在产品研发和产线扩张方面，一定要严格按照国家的规定去做，这样才能够享受国家政策给予的有序的经营环境。

只有在符合国家规定的前提下，企业才能不断的发展壮大。想要做好直销这是一个工程，只有直销行业众多的企业共同的规范自身的行为，才能有一个更好地直销环境，企业想要发展壮大一定是在规范的情况下不断创新，迎合时代、市场才能够发展壮大。另外，想要我们的产品研发更适合行业发展，适合消费者需求的话，产品一定要有灵魂、要有足够的科技含量，以及足够的文化内涵，这样才会推动企业发展，带动整个直销行业的进步。▲

(原标题：直销企业产品线如何选择？)

责任编辑：小昆