【直报网11月24日讯】（直销专业网）导语：2014年11月06日，商务部公布了第46张直销牌照归属——东方药林获牌，然而这据商务部发布东方药林申请直销声明已过去整整五年。五年前的东方药林聚集了一大批如今各大直销企业的风云人物组建管理团队，准备超过2亿元的大投资启动直销市场，但最终却迟迟未拿到直销牌照，超豪华团队各奔东西，东方药林就此逐渐淡出行业视线，在这五年里也鲜有消息。

纵观国内直销行业发展形势，商务部发布申牌声明的企业有74家，其中获牌的有46家，占62.2%，而背后想申请直销牌照的企业，打算导入直销模式的企业，已经超过了上万家。在中国要从事直销，必须要申牌，有牌才有未来。有的企业能够顺顺利利拿到牌照，有的企业却如东方药林一般经历了跌宕沉浮，牌照仍然石沉大海。仙妮蕾德在驰骋直销疆场几十年，06年申牌，却最终惨淡败落，09年宣布退出直销领域；三株第一次试水直销折戟，时隔七年之后再战才获牌照，易健（大连）闯关直销牌照，却负面缠身。试看现在中国直销牌照申请条件是“高门槛”、“高品质”，企业们要如何突出重围？如何过关斩将？如何在规范经营的同时，短时间内获得直销牌照？每一个想要进入直销行业的企业都必须去思考这些问题。为此，直销专业网记者采访了中国直销问题研究专家胡远江教授。

直销申牌有“玄机”：六大原因导致直销牌照“难产”

直销专业网记者：企业申请直销牌照是一项科学严谨的系统工程，没有捷径，也没有必成攻略，想要获得牌照并非易事，企业必须高度重视申牌过程。您认为企业在申请直销牌照的过程中，哪些方面的原因会导致牌照难产？

胡远江：自中国直销进入牌照申请期，每一年总有申牌企业因为这样、那样的问题与珍贵的直销牌照失之交臂，纵观这些年那些申牌失败的直销企业，我认为有六大原因会导致企业申牌难产：

第一，企业的直销信心不坚定。有的企业看到拿牌的直销企业业绩倍增，很是羡慕，打算进军直销。但是长期的材料准备过程中，随着对直销了解，又担心直销模式给公司带来风险，带来业务、市场的影响，企业就会变得犹豫，对直销的信心摇摆不定，最终导致申牌的进程拖沓不顺。

第二，企业的硬件、软件条件匮乏。《直销管理条例》中规定要求企业在硬件方面要有8000万注册资金、2000万保证金、GMP生产车间、蓝帽产品批号等；软件方面要求企业要有市场服务网点建设计划、直销员的培养教育计划等。有的企业不熟悉这些申牌要求，迟迟不能递交上完整的申报材料，导致无法通过审核，而被商务部拒之门外。

第三，企业不熟悉申牌流程。部分申牌企业在咨询了解申牌流程后，认为申牌手续简单，就决定自己申牌。然而在实际操作中，对申牌的细节问题不清楚，又缺乏经验，就盲目的组织材料递交上商务部，但是提交的材料不符合商务部审批要求，被退回重改，反反复复修改很多次，时间就反复中流失，导致申牌遥遥无期。

第四，企业贪多求大。很多转型直销企业想一次向拿到全国的直销区域或者多个大省市的区域。这就需要花费大量的时间去建设每个省市的服务网点，一个省需要几个月的时间，七、八个省就需要几年的时间，所以企业在开始将直销范围定的越大，申牌过程就越漫长，就会使申牌在服务网点的筹建过程中陷入窘境。

第五，企业申牌缺乏专员管理。有的企业准备申牌的时候会成立申牌委员会，专人负责推进企业申牌事项，并要求企业其他部门、人员配合委员会的申牌工作，从而推进申牌稳步前进； 而有的企业对此不重视，由于没有专人负责，导致申牌工作进程杂乱无章，任务无人负责，从而使得申牌进程缓慢。

第六，企业与政府沟通不到位。直销牌照的审批采取的不是实地考察的方式，都是通过材料进行审批。但是材料只能形成一个书面形象，并不能让政府部门了解企业情况，这就需要企业积极、主动地与各级职能管理部门通过各种形式的沟通渠道进行深度沟通、交流，而在这一过程中沟通不到位，就可能导致申牌陷入“死穴”。