让职业经理人守“贞操”：价值观要统一、利益要捆绑

直销专业网记者：东方药林在申牌最初聚集了邱锦云、叶根、周希俭等业界大腕，组成了一个豪华阵容，但由于牌照获得似乎遥遥无期，各位大佬纷纷离开，让原本看似进展迅速的东方药林面临始料未及的挑战。职业经理人是直销企业开拓市场、管理团队的核心人物，重要性不言而喻。但在直销企业中，职业经理人跳槽率很高，有些经理人跳槽会带走公司人员，这些都会给公司造成致命打击。对于职业经理人的监管，成为直销企业尤其是处于起步阶段的直销企业面临的一大重要课题，企业需要采取哪些措失保障职业经理人对企业的不离不弃？

胡远江：随着我国直销行业的发展，各种各样的直销企业不断成长出现，但是优秀的职业经理人却不够多，不能满足行业的需求。一方面职业经理人会选择更符合心理期待的东家，一方面企业也会为了寻找合适的经理人而互挖墙脚，所以企业要保障职业经理人稳定需要从以下几个方面去做：

第一方面，合作时签订非常明确的游戏规则。企业和职业经理人是一种合作关系，双方一起做直销，那么我们的合作规则就要清晰、不含糊，条条款款说明清楚，而且规则要符合企业现阶段的实际情况，要符合直销行业的发展情况，不至于在未来产生冲突，双方都反悔。

第二方面，合作时要达成理想价值观的统一。每一个企业和职业经理人可能在经营理念上都会存在差异，这属于正常现象。这就需要企业和经理人沟通交流，求同存异，达成理想价值观的一致。企业和经理人的合作，不仅仅是建立在利益的捆绑，更是源于目标、价值观的的一致。

第三方面，科学的界定长短线利益。直销是一个成长性很好的营销方式，最终业绩会呈现爆炸式的增长。在这种情况下，企业要留住职业经理人，除了要保障职业经理人的短期报酬，还要考虑如何形成长线利益捆绑，把经理人和企业捆绑在一起，增加经理人对于企业的主人翁意识，也让经理人少一些后顾之忧。

第四方面，确立充分信任和良好有效的监控机制。职业经理人和企业是合作关系，就要求企业既要充分信任经理人，授予经理人足够的权利，放手让他去工作，发挥他的专业才华；也要看到有的职业经理人存在不成熟的方面，企业需要做好制度监控，当然不是去盯防，而是通过制度建设来监控，以提高职业经理人的管理水平、决策水平、领导组织水平以及运营市场的水平。

新获牌企业如何突出重围：五方面提升企业综合实力

直销专业网记者：东方药林此次获批的直销区域是广州1市7区，但广州云集了众多大型直销公司，如安利、雅芳、无限极等等，可谓强手如云。您认为一家新获牌企业要与资深直销企业竞争抗衡，需要在哪些方面提升自己的实力？

胡远江：所谓“万事开头难”，起步决定着未来。新获牌的直销企业要想让自己顺利、迅速的开展直销业务，在众多资深直企中突出重围，就必须从五大力量上提升自己的综合实力：

一是产品力量。企业要让自己形成市场占有，就要推出与现在市面上存在差异化的产品，并且要具有“攻击性”，也就确定目标竞争对手及其产品后，通过研究竞争对手的产品、广告以及营销手段等方面相对薄弱的环节，找出攻击的突破口，然后迅速确定未来的传播手段和营销手段，达到扩大自己市场的目的。

二是规划力量。建立一座大厦需要建筑设计师设计图纸，同理，企业要在强手如云的直销市场迅速崛起也需要非常科学的设计规划。企业做规划最好是邀请专业顾问机构联合策划，形成从起步策略、市场启动到长线发展战略的整体突破性设计。

三是人才力量。任何组织发展的核心是人，直销企业亦是如此。企业要不拘一格引进专业人才，直销管理人员、直销业务人员、直销策划人员、直销教育培训人员、直销客服人员等，这些都是直销企业所需要的人才，一个企业拥有越多这样的人才，对其的直销发展越有帮助。

四是心态力量。新事物的发展需要漫长的过程，直销的推进不是一蹴而就的，而是循序渐进的。直销企业管控者要保持良好的心态，切忌急功近利。扎扎实实做产品，发展经销商，管控好市场的每一个关键环节，稳步操作推进发展。

五是资源整合力量。新的直销平台的崛起，想要速度快、质量好，就需要整合生产力资源、经销商人才队伍、市场资源，做成共创、共享、共赢的平台。新获牌企业出现的时候，会有众多的团队纷纷与其商谈合作，此时直销企业就要注意平衡各个团队之间的关系，促进团队整体的良性发展。

申牌路漫漫，拿牌，或者不拿牌，对于企业而言并不是终极目标。企业要的是持续性发展和最大化利益，因此在不同的时期，采取不同的策略手段，为未来的直销之路做好准备，让企业发展的更好才是关键。▲

（原标题：申牌路上“死伤”过半，申牌何难？）

责任编辑：小申