【直报网12月23日讯】（《分销时代》 吴培伦）直销企业的品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，是浓缩着企业各种重要信息的符号，在商战中具有举足轻重的地位和作用。对于一个企业而言，唯有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。

在直销企业纷纷着力塑造品牌之时，正确认识潜在的品牌风险并做好管控，在媒体形式多样化，信息更加透明化的今天显得尤为重要。新媒体层出不穷、自媒体传播更加迅速，人们更加乐于接受碎片化的信息等等，对直销企业品牌风险与管控提出了更高更新的要求。因此，直销企业只有强化品牌风险意识与管控，才能使品牌成为企业发展的重要推动力。

直销企业的品牌建设

从直销行业品牌建设的层面来讲，我个人认为直销行业的品牌建设首先具备两个重要的关键词：第一个关键词是印象；第二个关键词是溢价（附属的价值、增值的价值）。这两个关键词在直销企业当中尤为重要。我们要分清楚直销企业面对的受众是哪些？直销企业面对的受众除了消费者外，还有合作伙伴，也就是广大经销商，这两者有时又是同一群体。他们对企业品牌的印象及所产生的附属价值，就是直销企业品牌建设的关键所在。

了解了直销企业品牌的两大关键词，接下来我们要谈谈品牌在直销企业中的地位。

在直销行业当中，有一个很明显的现象，就是有的直销企业受众人追捧，而有的企业，甚至是在国外比较知名的企业，也获得了直销牌照，还是没有人去干，业绩少的可怜。我认为，说他们水土不服也好，不了解中国市场也好，最为关键的因素就是没有塑造良好的品牌形象。

所以，品牌在直销企业中的地位，就是直销企业业绩的关键支撑。直销企业表面是产品和实力的竞争，实则确是品牌的竞争。只有良好的品牌，才能吸引全球不同民族，不同信仰，不同国度的直销商，使他们为了梦想而凝聚在一起。同样，也只有这样，才能促进业绩的提升。

直销企业的品牌构成

在直销企业当中，品牌的构成因素非常的特殊。具体来讲，直销企业的品牌构成因素分为五大品牌要素，分别是企业所有者品牌、企业经营者品牌、产品品牌、教育品牌、团队领袖品牌。

企业所有者品牌是直销企业品牌构成的第一个因素。举一个例子，在直销企业当中很多管理者不愿意上台讲话，或者是不善于上台讲话。就这种情况，很多的职业经理人就会明确表示，必须要上台讲话。原因很简单，直销企业面临的不仅仅是消费者、合作者，还有大批追随的经销商们，直销企业的所有者就是企业的核心，其地位是无法替代的。古语云：“政者，正也；子帅以正，孰敢不正？”从某种意义上说，企业所有者的形象、言行等直接影响到直销企业品牌好坏，所以企业所有者自身品牌的塑造是非常重要的。

第二个品牌要素，就是企业经营者品牌（管理团队的品牌），企业拥有怎样的管理团队，管理团队是否稳定等问题。在直销行业中，职业经理人存在两个现象，一个是有些企业喜欢用很多大牌的职业经理人，另一个现象是有些职业经理人来回“游动”，今天去这家企业，明天又去那家企业，这些问题都需要直销企业有深刻的认识。直销公司在经营过程中，对职业经理人的需求及聘用尤为重要，他直接关系着公司的业绩以及长久发展。如果使用不当，会使公司当前经营陷入困境或未来的长久发展面临险境。