【直报网2月15日讯】（直销道道网）本世纪最伟大的管理学家彼得杜拉克说，当前企业与企业之间的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。商业模式是什么？简单说就是系统。麦当劳和星巴克为什么可以成为全世界最顶尖的连锁加盟？不是因为他们的汉堡好吃，也不是因为他们的咖啡好喝，而是因为他们的系统好，他们有一套标准的可以复制传承的模式。武侠小说里，有的人要学武术，为什么要进名门正派，如少林、武当、峨眉呢？因为他们的门派经过悠久的历史，从基本功到套路都建构了一套完整的系统。

笔者认为，当前中国直销业的发展已经从过去的机会诉求、产品诉求、制度诉求发展到了今天的系统诉求阶段，一名直销商经营直销事业，不仅仅在乎机会好、产品好、制度好，而是在乎加入后，有没有一套成熟的系统模式让他有成功的机会。如何打造一套标准的可以复制传承的系统？首先，公司或团队在现阶段建设系统时，不可违背三大属性，即发展性、阶段性和差异性。

系统具有发展性

一个完善的系统模式应具有很多的要素，这些要素并不代表你的团队现在必须全部具备，当你的团队还没有达到一定的规模时，有些要素你是没有足够的资源去完成的。比如团队领导人的个人魅力和个人条件是最难被复制的。有很多的领导人，在没加入直销这个行业之前，您的个人条件特别的好，行动力也特别的强，让您在周围的人脉信用是特别好，所以您一进来，只要振臂一挥，一群人就跟着您进来了，但这不代表所有的伙伴都能够复制这些属于您个人的魅力和条件。所以，现在花太多时间去想着把系统完善好，你就没有足够的时间去做市场做业绩。因此，一个完善的系统模式的打造可能需要几年的时间，要随着现阶段市场的发展来逐步完善，因为具备足够的资源要素，才能按部就班的打造完善的系统模式。

系统具有阶段性

很多的直销商在参加完一些系统建设的课程后，就变得没信心了，没信心的原因是因为他觉得自己过去做的系统都是不正确的。这种认识是错误的。我们在谈系统工程建设的时候，首先要建立一个共识，即学习系统的目的是强化和优化我们既有的系统，而不是否定既有的系统。很多的团队或公司在做系统的时候可能短时间内没有做的那么的细致和完美，只是做了系统当中一个基本的框架或一个细节，但这并不代表你短时间内做的系统是错的，也许在那个发展阶段您不需要把系统分的那么细致，只不过随着团队越来越大，随着市场越来越专业，需要我们把系统做得不完善的地方逐步的加以完善。