系统具有差异性

有的领导人看到别的公司或团队的系统做得很好，就想把它照搬过来，这是错误的。不同的公司有着不同的奖酬制度、产品特性和文化群体，所以就有着不同的系统运作模式，没有一套系统模式可以放之四海而皆准。没有一个别家的系统模式放入另外一家团队，你可以照本宣科的搬过去，而应当有所差异，你不能说别家有什么，我全部都要用，你把别人运作很好的系统模式套过来，你不一定成功。没有所谓最好的系统，适合公司或团队的系统才是最好的系统。也就是说系统具有差异性。这种差异性表现在四个方面。

产品不同，系统模式不同。营养保健品的销售模式是谈观念、明见证、讲分享。人为什么要吃营养保健食品？这是谈观念。你看我现在的脸色、你现在看我的精神状态，这是见证与分享，大家听完之后就会有购买的欲望。个人护肤品的销售模式与营养食品是不一样的，个人护肤品通常讲究的是体验，就是办一些沙龙聚会，让顾客亲自来用，自己去感受有什么不同。所以，有的顾客就会做半边脸，一边脸很白了，有水份有弹性有光泽度；一边脸干巴巴的，大小皱纹都趴在上面。大家看了就会对产品有兴趣。营养保健品，你不可能试半个胃，看看这半个胃和另半个胃有什么不同。所以产品不同，系统模式不同。

制度不同，系统模式不同。制度本身没有好坏，只是利润分配的模式不同而已。不同的制度引导不同的营销行为。如果它的奖金比例比较多的是放在销售上，这个制度就是做销售的制度；如果它的奖金比例比较多的是放在事业上，这个制度就是做事业的制度。制度传达的精神不同，你的系统操作模式就不同。

族群不同，系统模式不同。有的团队是以老年人为主，他们可能因为是产品救了他的命，产品感动了他，所以他进来做，但是他们上课不一定都有激情，因为他们可能都是病人，都是年纪大的人了，所以他的团队形成的环境都是很温馨的，大家处得很快乐。你给他们压力太大，他们就不一定来经营这份事业了。有的团队是以年轻人为主，你会发觉到他们的会场一定是充满激情、积极的、有战斗力的氛围，因为要吸收一批有企图心有想法有梦想的人进来。

市场不同，系统模式不同。比如说你在一个地方的市场做起来了，你想很快去开发陌生市场，你就会发觉到一件事情，你可能在成熟市场运作的模式拿到陌生的市场就行不通。你在成熟的市场办一个大会，一来就是一千个人，两千个人，气势很强，只要进来就成交，可是你到一个新的陌生市场，刚开始没那么多人，你就要改变你的作业模式，你就要一个一个沟通，先把这些种子当中的核心骨干找出来，再做市场的扩散。

单端锋简介

直销系统运作实战专家，国内多家健康产业集团和知名系统的长期教育培训顾问。直销行业知名撰稿人，参与编写《直销领导力》、《团队变革》、《培训师技能修炼》等知名著作。直销行业金牌培训师，擅长的课程全面而广泛，专业而实用，从新人启动到市场开发攻略，从打造团队超级战将到系统工程建设，充分诠释直销中的各种角色定位。曾获“中国最具潜质的直销培训师”、“中国最具价值的资深直销研究人”等多项荣誉。▲

（原标题：单端锋：论系统建设不可违背的三大属性）

责任编辑：小申