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直销行业越来越好做，主要有两大原因：第一，国家政策的引导、支持。2015年以来，商务部颁发直销行政许可牌照的速度明显变快，数量更多，特别是6月份，几乎可以说是迎来一个爆发点，这种政策支持非常有利于行业市场运作，以及促进对直销的认识度与认可度。第二，市场的成熟度。传统市场机制在转型，产业机构在调整、升级，李克强总理也在提倡大家要适应新经济、新常态……直销业释放出的种种信号，都有利于商户选择和市场运作。 然而，直销业也面临一个突出问题：如今直销企业越多了，选择性也变得更大,这对于企业与经销商之间的利益关系来说却未必是好事。第一，拿牌直企越多，各团队、系统具有更大的吸引性；第二，各公司推出越来越多更好产品，应对了市场需求；第三，企业发展日趋完善，更多人找到直销运作的规律与方法。以上种种导致的选择多元化，会颠覆以往经销商对企业从一而终的状态，加剧两者关系的不稳定性。“乱花渐欲迷人眼”，假如经销商耗费过多精力徘徊在选择上，就无法专注地与企业管理层协心同力把企业做强做大，企业将面临缺乏核心经销商的困境。企业与经销商之间是相互依仗的，欠缺了一颗“定心丸”，这对于双方的长久发展而言均百害而无一利，行业的发展也遭受限制。 要应对这种困境，企业必须要做好对经销商的管理。首先，在用人上，要注重“内心归属感”的培养，这就要求把企业文化做好，让每一位经销商都有家的感觉。其次，福利必不可少，再加以教育等拓展的平台，增强经销商的成就感。 历经了二十多年的沉浮跌宕，直销行业已走上正轨、稳定的可持续发展道路。对行业发展的建议就是，第一，企业必须要有具备丰富经验的高管团队和经销商团队，熟悉市场运作，才能做出正确的市场指导。第二，最好建立企业高管与市场经销商之间的沟通桥梁，如委员会等可以让双方更为直观了解彼此、可以维护利益的机构，增强凝聚力。第三，直企，媒体等的专业人士对合法与非法直销拥有更高的辨识度，维护健康的直企发展，打击投机取巧类的社会顽疾，引导社会对直销行业的正面认识。第四，行业的发展能得到一直规范，严防不合理竞争手段的出现。最后，政府职能监管、市场信息透明、直企规范运作，三者联动，共同推进直销行业的发展。▲ （原标题：王铁军：市场的稳定在于应注重经销商“内心归属感”培养） 责任编辑:小申 |
【直报网8月21日讯】（直销道道网）日前，直销行业市场一线资深经销商王铁军受邀参与直销道道网主办的《直销论道——直销是越来越好做还是越来越不好做？》的话题讨论，就直销未来是越来越好做还是越来越不好做，发表了自己的观点。王铁军表示，目前的政策引导有利于直销行业发展，直销将会越来越好做，但是市场的稳定在于企业应注重经销商“内心归属感”培养。具体观点如下：
