第四，直销企业的创新，离不开观念创新。在经营理念上，直销企业要摒弃那种一味“卖”致富机会，要把创造顾客价值放在首位，将重心放在产品的重复消费上，实现顾客价值导向的企业可持续增长方式。

直销企业要持续发展，在激烈的竞争中立于不败之地，赢得未来，永葆生命活力，离不开创新，创新的重要性也已为许多企业所认知。最后，我们要强调的是，由于直销的特殊性，直销企业的创新，要在直销法规框架下进行，否则，就很容易涉嫌传销。直销企业如果在直销法规框架以外进行所谓的创新，只会扰乱经济秩序，影响社会稳定。

董伊人档案

管理学博士,南京大学商学院市场营销系副教授，南京大学中国直销研究中心常务副主任，南京大学市场研究与咨询中心副主任,美国Academy of Marketing Science会员。长期从事市场调研与营销咨询工作，公开发表论文30多篇，著作8部。▲

（原标题：董伊人：直企创新应借助互联网 同时嫁接现代营销要素）

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