那“互联网+产业”是怎样颠覆传统的商业模式的？主要通过在线化、数据、生态化等，我就不展开了，前面嘉宾也有提到。

“互联网+”的六大特征：第一是低成本要素，第二是扁平式的结构，第三是开放式连接，第四是快捷化传输，第五是以人为本的社会，还有就是体验式消费。低成本要素，比如你开一家网店，后续推广比较高，开网店的成本比较低。传统的开一家实体门店，一年的租金、装修、人工，成本都得在20、30万以上，网店相对降低了创业的门槛。互联网通过这六大核心特征来改变着我们的经济，重塑着我们的社会。

“互联网+”的演进共三个阶段。第一是PC互联网，某种程度上讲已经成为了一种过去，目前的创业基本是一个死海，不建议大家跳进去，跳进去大家就挂掉了。第二是移动互联网，现在大家都拍一拍，晒一晒。移动互联网是现在进行时，目前也是一个红海。互联网在我国进入20年，PC互联网，前面是15年，进入了红海。而移动互联网到现在才3到5年的时间，马上各个细分领域都已经打得非常火热了，某些行业的创业，无论是手机、视频、医疗、交通、出行等，都有一些“巨无霸”产生了，创业的机会非常少。而下一个未来已经初具雏形，并得到了行业的广泛认同，那是一个正在开启的“万物联网”的时代，比如说手机是第一个被互联网化的产品，大家认同吗？诺基亚、爱立信、摩托罗拉，它们曾经多么地辉煌！十年前我在这里作报告，大家掏出来的是诺基亚手机，但现在它们已经退出了我们的视野，因为它们没有跟上互联网化的势头。现在出现的是小米、HTC、三星。我们的智能演进，还有智能家居等等，这里有一个我们正在关注的智能硬件，以智能硬件和移动互联网为核心载体的万物联网的时代在开启。大家注意，万物联网不等于物联网。今后的每一个产品，包括电饭煲、电视也已经开始智能化了，还有空气净化器，还有衣服、眼镜、水杯，都会提示你什么时候要喝水了，这个水是否有毒。百度还有一个筷子，吃饭的时候你就带着它，看食品里是否安全。今后，我们将进入一个被机器人，被智能化包围的时代，目前在做的有很多。智能硬件，我初步梳理一下有七个分类，智能家居、智能家电、3D打印、车联网、机器人等。智能硬件产品分类有平台派，以百度、阿里、腾讯、京东、苏宁为主。无论海尔、长虹，每一个都建一个APP，几百个品牌，我们手机里怎么可能装得下。第二是生态派，以硬件为切入的，小米、乐视都在打造一个生态圈。第三是厂商派，以海尔为代表，还有海外的特斯拉为代表。所以，小米、乐视有了这么一个大的想象空间，包括乐视网（300104，股吧）股价涨得很高。

那“互联网+”是指哪些产业？我们一直把它从这么几大块来进行梳理。第一个是互联网+制造业，互联网+零售业，互联网+服务业，互联网+金融业。目前我们所谓的电商很多只是停留在消费品的概念，大宗商品一年的交易额有十几万亿，如果拿着百分之十几来互联网的话，之后是不得了的。那互联网+零售业，C2C等，我就不多展开了。

“互联网+”今后的趋势主要有这么几点：移动化、平台化、渗透。这个渗透即要向农村基层渗透，三四线城市已经感受到了危机感，如果大家都去网上购物了，当地实体的商超、百货都要倒掉了，买衣服上淘宝，买图书上当当，化妆品上聚美，那当地就征不到税，那实体零售业也没有了。这里有一点，我们要提倡“互联网+”，现在的中国有点盲目而上，三四线城市都已经搞了4、5个产业园，这其实都是在“圈地”。我前几天在朋友圈晒一张照片，一个农民房放了一个PC照片“电子商务产业园”，大家的感触很深。互联网电商不仅向下走，还是还要向外走，走跨境。还有物联网和智能硬件等。

最后，“互联网+”如何落地和应用？实施“互联网+”的前提是首先要有互联网的思维。思维是决定行动、决定一切的。那何为互联网思维？互联网思维是在移动互联网大数据、云计算的背景下，对市场、对用户、对产品、对营销、对创新、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。杭州以前有一个“久候代驾”，它在杭州都布局了网点，总共有上百位的全职司机，还有几十辆车，属于典型的重资产的运营模式，而现在它日子不好过了，它被基于移动互联网的APP“易代驾”给颠覆掉了，它正在颠覆很多一二线城市的代驾。

互联网思维的精髓是用户思维，就是从用户出发，以用户为本。第二是简约思维，大道至简。中国的智能手机简直像战斗机，既可以当打火机，又可以当印钞机。现在是大道至简，可以提供极致的产品，我前几天买了苹果的最新系列的笔记本，只有1.8斤重，随着薄的地方合起来只有两个1块钱的硬币，这是一个令人心动和尖叫的产品，这样的产品容易令人疯狂。第四是快速迭代，大家每天玩的微信，它已经进行了40、50个版本的更新，允许有不足，但要快速地更新。另外，还有流量等。

什么是互联网思维？小米是11年销售5个亿，2012年是126个亿，2013年达到了316个亿，去年是743个亿，今年要达到八千万到一亿台的手机。前几天米粉又开始搭账篷，而2013年小米的估值达到了100个亿，位列国内互联网公司第四名。小米完成最新一轮融资11亿美金，估值450个亿。小米要打造100个小米手机这样的智能硬件来连接一切。

中国有3000个小米厂家，我总结了这么几点：第一，产品定位，定位于“苹果的补缺者”，打破了“二八定律”，发挥“长尾效应”，为发烧友而生，开发粉丝经济。粉丝的力量是无穷的，榜样的力量是无穷的。当你成为它的偶像，不仅是手机，后来的产品可能都会买。第二，开创了与传统截然不同的营销模式，传统的做法是硬推给用户，小米是饥饿营销加上社交媒体营销，它很少到在传统的报纸、电视、广播投广告。再一个，它走的是有别于走传统的实体的渠道商和运营商定制以外的第三条渠道，即电商直销，砍掉了所有第三方环节，把利益让给用户。第三在盈利模式上，它不仅卖智能硬件，还有软件、增值服务和衍生产品，最后通过互联网平台，形成一个智能硬件生态圈。所以，雷军也当了全国人大代表，还给中央常委上课。第四是供应链模式，C2B预售模式，扁平化的电商渠道，快速供应链相应和零库存的策略。小米的这个案例值得我们重点去思考。

时间到了，我后面就不多展开了。 最后，“互联网+”的本质是什么？我们要注意，“互联网+”产业的本质是对流通业的革命，马云是革了所有的零售业、实体、商业地产的命，同时他又对供应链的重组、产业链的优化、对价值链的再分配。现在BAT的老大，加上一个王健林等，四个当中已经三个互联网化了，那在座的企业家和同学们，是否更应值得关注。

最后我送给企业家一个结论。在“互联网+”的风口上，猪都能飞起来，为何有人却被颠覆？不做电子商务，等死；瞎做电子商务，找死；抢做电子商务，免死。谢谢大家！▲

作者简介：曹磊 中国市场学会直销专家委员会

（原标题：曹磊：“互联网+”产业本质是流通业革命）

恶人编辑：子枫

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