【直报网北京1月8日讯】（道道舆情）2015年，商务部直销放牌速度明显加快，虽未呈井喷之势，却也令业界惊诧而喜忧参半，我们估计在2016年，放牌速度仍将进一步加快，且在产品系列方面也或会有较大的突破。

中国直销，在立法逾十年之际，终于迎来了一个真正的大众创业的直销时代。这一波直销浪潮对中国直销企业来说将是一次重新洗牌的过程，其影响是巨大而深远的。而对直销从业个人来说，无疑也会产生极大的冲击。面对众多的直销企业，作为直销个人，选对了平台，也就有了成功的基础。那么，我们应如何选择一家合适的公司呢？

通常在选择公司时，业界都流行“公司、产品、制度”的说法，也就是从一个企业的公司实力、产品优势、制度好坏来定，果真如此吗？让我们来逐一分析。

我们先来看直销最敏感的奖金制度。如何评估一个奖金制度的好坏？最重要是看制度的拨比，如果一个直销企业没有别的亮点与优势，而只有奖金制度较好，则企业就会陷入“拉人头”的陷阱了，当然也不会长久。因为拔比过高，企业不赢利，支撑不久，经销商赚钱也只能是短暂的。企业即便眼前实力较大，以后也仍会不断修改制度，降低拔比或是增加难度，对后续市场发展来说会变得较难，往往会“坑了”前面进入的这一部分人，最终使这部分人流失。

因此，通常这类拔比较高的制度好处是“易进人”，缺点是“不稳健”，最终改制度后是“难留人”“坑人”。制度拨比过低，经销商考虑到不赚钱，则会谨慎进入，企业即便有较大的沉淀，却因为限制了新人的进入，也不可能较大的发展，从而在竞争中处于劣势，最终这类企业因为竞争而仍会不断调整制度。因此，这类拔比较低的制度好处是看似“稳健”，缺点是“难进人”“难留人”，限制了发展企业无法做大，最后仍会不断调整制度。

那么如何在制度上寻求过高与过低之间的平衡呢？这就需要考虚到企业自身的实力与资金链问题了，这也就是为什么许多的企业不断修改制度的原因。事实上在市场竞争激烈的现在，奖金制度其实都已大同小异了，如果有较大差别，则一定会轻易被精明的经销商识别的。如果一个公司的制度设计得拨比相比同行业明显过高，通常只能说明这个企业在吵作在“拉人头”，也说明企业缺少有足够卖点的产品，以及优秀的运营管理人才，这类企业无利可图最终仍会改制度，因此应审慎进入。

如果一个企业的制度设计得拨比相比同行业普遍过低，通常只能说明这个公司没有把握好直销的规律，要么是有意设计得拨比偏低——那么其产品一定要有足够的实力与卖点优势，且领导团队的运营能力还需要极强，这种情况下很可能公司的经营战略定位就是偏向于产品盘。拨比越低，则直销的优势越不显了，公司的发展方向也更流于传统行业了。

故考察直销公司，通常奖金制度大同小异——如果有明显差别，迟早都还会调整——因此虽说制度是很重要的考察项，但不太能成为一个企业的核心竞争力，对企业的发展而言，更重要的竞争力差别还是其他几项。

再来说“公司实力”吧。公司硬实力通常从注册资金、占地面积、厂房及生产面积、投资额、先进的机台设备、下属企业物业或其它资产等等来反映，但这些只是表象，无法看到一个企业到底有多少欠款与负债，因此其实这种所谓考察通常是并不可靠的。再说，一个公司，哪怕是硬实力再好，也不可能给经销商更好的赚钱条件与奖金制度，因为依上文分析，奖金制度不太可能差别过大，实力雄厚的公司，最多只是能在促销上做点文章，但这也是极有限的，经销商要的是长久的赢利能力，而不仅仅只是一点促销的好处。

对直销企业来说，如果制度设计上拨比合适，产品有足够的卖点，则只要有经销商参与进来，公司就不会亏损。但前题是公司必须有强大的运营能力，以及最起码的开办资金，与足够内部员工一年的工资与房租，基本上就差不多了。直销人员获得财富是凭奖金制度在拿钱，与公司实力大小没有直接的关系。

所谓公司实力，往往只是能起到一种心理安慰的作用，让人感觉相对踏实可靠，它可以是我们选择公司的一个参考项，却不是一个选择公司的“要件”，甚至它也并不是决定一个直销企业核心竞争力的要件。否则一定是企业硬实力越大，其销售业绩增长越快了，但事实上我们看到一些企业硬实力较强，甚至某些还是拿牌企业，却都逐渐淡出了直销界。